مشاوره برندینگ و مارکتینگ برای دفاتر معماری

بازاریابی و بازارسازی:

تعریف مزیت رقابتی:

چرا مشتری (سفارش دهنده، کارفرما بجای سایر دفاتر شما را انتخاب کند)

+  ایجاد ارزش افزوده برند معمار که مشخص است. برای  نمونه دفاتر علیرضا تغابنی، محمد رضا نیکبخت،فرشاد مهدیزاده  و ….)

+  ایجاد تعادلی در چشمگیر بودن کلیت فرم و خوش ساخت بودن. برای نمونه دفتر دات استودیو (مهران حق بین و شریکش) این ویژگی را دارند و توانسته اند پروژه های بزرگ مقیاسی تعریف کنند.

+ خدمات جامع: طراحی، جذب سرمایه گزار و فروش (یکی از سازندگان روزی با من تماس گرفت و گفت میتوانی با معمار (حالا بماند که بود) صحبت کنی؟ (برای پروژه ولنجک) پرسیدم چرا؟ گفت میدانم در جذب سرمایه گذار تبحر دارد و خودش هم می‌تواند نیمی از هزینه ها را کاور کند).

+ داشتن پروژه سکوی پرش:  پروژه ای در لوکیشن مناسب (در معرض دید) و متفاوت بودن می‌تواند پروژه های بیشتری را تعریف کند: معماری که برج‌های فرمانیه را طراحی کرد و همه او را می‌شناسید می‌گفت ممکن بود این پروژه تعریف نشود و بعدش پروژه های بعدی نیایند.  همچنین پروژه ترمه و پروژه مسکونی ولنجک فرشاد مهدیزاده این خاصیت را ایجاد کرده‌اند.

برای پژوهش در مورد مزیت رقابتی از معماران زیادی سوال پرسیدم:

کارفرماها برای سفارش ها چرا به دفتر شما می آیند؟

کامران حیرتی:

کارفرماهایی به دفتر من مراجعه می‌کنند که فرق معماری را با غیر معماری می‌دانند.  به لحاظ تولیداتی که داشتیم بر اساس شناخت قبلی به ما مراجعه می‌کنند. بنظر من کارفرمای یک پروژه خوب تفاوت ارزش افزوده یک معماری خوب را از  معماری بد کاملا درک میکند. وظیفه ما تولید ارزش افزوده است.

پروژه محمدشهر ما جز پروژه‌های فاخر حساب می‌شود و از گرانترین معاملات فروش بوده است.

صادقانه بگویم من از این موضوع استفاده می‌کنم که برای کارفرما توضیح دهم که ما در حقیقت برایش تولید ارزش می‌کنیم.این موضوع، مسئله مهمی برای معمار است که کار خوب را با هزینه پایین که حتی جایزه معمار می‌گیرد انجام می‌دهد اما از طرفی با قیمت بالا به فروش می‌رسد؛ پس ما تولید ارزش می‌کنیم.

پروژه صفادشت به قیمت چند ده  میلیارد مشتری دارد. خوب با این جامعه کوچک، برخی از این افراد باهم صحبت می‌کنند و از این طریق با کار ما آشنا می‌شوند و به ما مراجعه می‌کنند.

قطعاً افرادی که به دفتر ما می‌آیند به این نتیجه رسیده‌اند که نقش یک معمار برای تولید فضایی زیستی خوب تأثیرگذار است.

کارفرمای دیگری طرف من نمی‌آید که اگر هم بیاید ما با او کار نمیکنیم. افرادی که تکلیف آن‌ها مشخص است به سمت من می‌آیند؛ زیرا اگر به من بگویند معماری social انجام دهم با قفس و سنگ هم این کار را برایشان درست می‌کنم.

برای یک‌خانه social که این ساختمان‌ها ازلحاظ Body هزینه‌ای نمی‌شود ولی کار به‌صورت uniform از آب درمی‌آید که به‌شخصه به این پروژه‌ها خیلی علاقه‌مندم.

تجارب خوبی از آن‌ها داشتم. ساختمانی هم در گیشا که یک بسازوبفروش برای 5 نفر می‌خواست بسازد ساکنین آن به سراغ من آمدند تا یک کار معماری برای آن‌ها انجام شود.

اتفاقاً سازنده مخالف بود که کار به دست معمار سپرده شود و تنها ساکنین این موضوع را پیگیر بودند.

من ترفندی ایجاد کردم و گفتم همان سازنده طرحش را بدهد اگر ایرادی داشت من آن را حل می‌کنم. وقتی طرح را درآورد من ریزریز کار را اصلاح کردم که نتیجه آن، متری 800 هزار تومان بالاتر از سایر منازل آن منطقه به فروش رفت.

بدترین مدل‌هایی که به من مراجعه می‌کنند و اصول من را بر هم می‌ریزند این است که از ابتدا ادعا می‌کنند که یک پروژه ارزان‌قیمت می‌خواهد بعد می‌خواهد که نرده استیل برای او کارکنیم و غیره.

به بیانی دیگر آن uniformity را برهم می‌ریزند که دیگر نمی‌شود به‌راحتی با آن‌ها کارکرد.

بدترین گروه کارفرمایان افراد دهن بین هستند.  تجربه نشان می‌دهد که با آن‌ها نمیشود پروژه معماری جلو برد چون نه خود میدانند چه میخواهند و نه به معمار اعتماد میکنند. ترجیح میدهند پروژه به صورت هیاتی طراحی شود و معمار برایشان صرفا یک مترسک یا سوپاپ اطمینان برای تایید اشتباهات فاحششان میشد. صادقانه‌تر برخورد ‌کنی، بیشتر رابطه خود را با یک معمار از یاد می‌برند و جایگاه‌ها را برعکس می‌کنند. نمی‌دانند که باید با یک معمار کجا ایستاد.

حامد بدری احمدی:

من خیلی از اوقات به این موضوع فکر کرده ام که کتابی در ارتباط با کارفرمایان بنویسم. برخی از کارفرمایان که می توان از آنها با عنوان بهترین کارفرمایان یاد کرد، می دانند چه چیزی می خواهند و مسیر برای آنها روشن است و از قبل می دانند که معماری که می خواهند انتخاب کنند باید چه ویژگی هایی داشته باشد. بنابراین راحت می توانند معمار را انتخاب کنند و به او اعتماد کنند و به کار اصلی خودشان که تامین هزینه و برنامه ریزی های کلان و .. است، برسند. به نظر من یک کارفرمای هوشمند همچین کارفرمایی است که خیلی سخت گیرانه با توجه به ذهنیتی که دارد، می تواند معمار خودش را انتخاب کند. اما برخی از کارفرمایان به دفاتر مختلف می روند و از هر دفتری نکاتی به خاطرشان می ماند و در نهایت تصمیم برایشان سخت می شود و بعد از اینکه همکاری آغاز می شود، آن پروژه، پروژه ای که باید نمی شود. ما می توانیم معمار حرفه ای داشته باشیم و همچنین می توانیم کارفرمای حرفه ای نیز داشته باشیم. به زعم من کارفرمای حرفه ای تعداد زیادی نیستند و کارفرما صرفا کسی نیست که سرمایه دارد و ساختمان می سازد، کارفرما کسی است که مطالعات مدیریتی دارد و کسی است که در مورد معماری اطلاعات دارد و دفاتر معماری را می شناسد و از همه مهمتر خودش را می شناسد و می داند که چه چیزی برایش اولویت دارد و با چه کسی می تواند گفت و گو کند. یکی از جذابیت های شغل ما برای من، رو به رو شدن با افراد و جمع های مختلف است که تمامی ندارد برای من این تنوع بسیار جذاب است.

محمدرضا ابراهیم زاده:

من آنچه را که تا کنون شنیده ام را فقط برای شما نقل قول می کنم و یکی از نکات این است که سبک کاری ما، سبک مدرن است. شاید سلیقه شخصی من مدرن مینیمال تر باشد، ولی ما آن مدرنی را کار می کنیم که جزئیات آن به فضا گرمی ببخشد یعنی مدرن با جزئیات، با رنگ بندی های قابل قبول و فضاهای قابل استفاده.

به تبع این موضوع باعث، نکته اساسی که اقتصاد کارفرماست می شود که برای کارفرماها مسئله اقتصاد بسیار مهم است.همچنین فروش آنها مناسب تر می شود و این موضوعات یکی از این دلایل انتخاب ماست و دلایل بیشتری هم قطعا وجود دارد.

مهرداد ایروانیان:

ما یک شهرتی داریم؛ زیرا که می‌خواهیم یک کار خوب ارائه دهیم و به دنبال سود %100 نیستیم.

این مواردی است که کارفرما را به سمت ما جذب می‌کند؛ زیرا کارفرما می‌خواهد که فردی پروژه را طراحی کند که دلسوز باشد.لذا این موضوعاتی است که شاید برای کارفرما جذاب باشد. همان‌طور که می‌دانید پروژه است که پروژه تولید می‌کند. هر پروژه‌ای که به اتمام می‌رسد، یک سیکل به سبب خدمات و سابقه‌ای که وجود دارد تکرار می‌شود. پروژه‌های خصوصی ما بیشتر کاربری‌هایی همچون رستوران، مجتمع‌های چندمنظوره، مجتمع‌های خرید و هتل دارند.

محمدرضا قدوسی:

به نظر من مهمترین چیزی که می بینند این است که ما به منافع آنها فکر می کنیم و منافع آنها را به جامعه بزرگتری گره می زنیم که این موضوع برای کسانی که میهن پرست تر هستند، جذاب است.

محمدرضا نیکبخت:

ما اصولاً چند دسته پروژه در تهران داریم. کارفرماهای بخش خصوصی -علی الخصوص در مسکن- شاید بیش‌ترین درصد را دارند. پروژه‌های دولتی حکایت دیگری دارد. ما در تهران یک سری ساختمان‌های مسکونی بسیار بد‌کیفیت داریم. آنها زیادند و معمولاً هم یا مهندس معمار ندارند و یا معمار بی‌حوصله‌ای بالای سرپروژه قرارداد که می‌خواهد کم کار کند و کم هم پول بگیرد. این دسته یک سبک فراگیر است که بیش‌ترین آمار را دارد. یک سبک داریم که سبک

کلاسیک اروپایی است و بیش‌تر، چهره‌ی تجمل‌گرایی دارد. البته روز‌به‌روز -چون داریم به بلوغ نزدیک می‌شویم- ضعیف‌تر می‌شود. نگاه این سبک، نگاه 300 سال پیش است و منبع الهامش تصاویری از بافت تاریخی اروپا است که از کتاب‌ها به‌دست می‌آید و یا عکس‌هایی است افراد در سفرهای خود از اروپا به ارمغان می‌آورند. حتی گاه سبک‌های مختلف را با هم می‌آمیزند، به‌عنوان مثال ستون رومی و سنتوری یونانی را ترکیب می‌کنند. مردم هم به جهت اینکه خوراک حقیقی ندارند، این بناها را می‌خرند. خود به خود مشاوران املاک هم در این میان، سوداگرانه این اتفاق را تشدید می‌کنند. در وجه دیگر، یک جامعه‌ی معماری نازک داریم که خیلی آوانگارد و پیش‌رو است و طراحی‌هایی که انجام می‌دهد، فوق‌مدرن است. این طرح‌ها قدری برای مردم غریبه است و کم‌تر به سراغ آن‌ها می‌روند. به‌خاطر همین معمولاً این قشر، مشتری‌های زیادی ندارند.

ما در حقیقت، ما‌بین این اتفاقات چهره‌ی دیگری را دنبال می کنیم. ما در این میان نه خیلی به‌دنبال معماری فوق‌مدرن هستیم، نه به‌دنبال معماری‌ای که کپی سبک کلاسیک اروپایی است. خود‌به‌خود در جایی قرار می‌گیریم که کسانی که موردهای پیشین را نخواهند، سراغ ما می‌آیند.

فرشاد مهدیزاده:

راستش نمی‌دانم! باید از کارفرماها بپرسید. راستش ما هرگز درصدد این نبوده‌ایم که کاری کنیم تا نظر کارفرماهای دیگر جلب شود، به همین دلیل تا مدت‌ها سایتی برای دفتر نداشتیم و هرگز کار خود را تبلیغ نکرده‌ایم.

رضا دانشمیر:

این سؤال را باید از کارفرماها پرسید. من نمی‌توانم پاسخ دقیقی برای آن بیابم.

اما به‌ طورکلی به نظرم می‌آید پروژه‌هایی که ما موفق به طراحی آن‌ها شده‌ایم خصوصاً “پردیس ملت” و “برج جام” و حالا هم که “آوا سنتر” در حال احداث است اینها نوع متفاوتی از ساختار را مطرح می‌کنند. بیان ‌کننده ماهیت متفاوت فضایی هستند و از آن فرم روتین خارج هستند و برای همین دلایل است که مردم ابراز علاقه می‌کنند و شوقی را در آن‌ها به وجود می‌آورد زیرا با فضاهای جدید مواجه می‌شوند که تا به‌ حال نبوده و این موضوع می‌تواند یک هویت جدید را بیان کند که مورد استقبال مردم واقع می‌شود.

فیروز فیروز

فکر می‌کنم بیشتر اوقات کیفیت این تأثیر را داشته است. یعنی رفته‌اند پروژه‌ای که ساخته‌ایم را دیده‌اند و از کیفیت لذت برده‌اند. دریافته‌اند که در پروژه‌ها شخصیت من غالب نیست، بلکه فضا ایجاد کرده‌ام. این نکته را از کسانی که طراحی خانه‌هایشان را به من سپرده‌اند بسیار می‌شنوم. اغلب در فضایی که برایشان طراحی کرده‌ام احساس آسایش می‌کنند. بزرگ‌تر‌ین هدیه ای که نفر می‌تواند به معماری که برایش طراحی کرده بدهد این است که بگوید من در این فضا بسیار خوشبختم و من این را دائماً از کسانی که برایشان طراحی کرده‌ام می‌شنوم. یعنی می‌توانم بر زندگی‌شان تأثیر بگذارم؛ همان‌طور که عزیز فرمانفرمائیان بر من اثر گذاشت. همین اندازه هم فضای شهری می‌تواند بر شهروندان اثر بگذارد.

سارا کلانتری:

واقعیت این است که کسانی که در پروژه‌های قبلی با ما کار کرده‌اند و ما را شناخته‌اند، موجب می‌شوند که سرمایه‌گذاران دیگر نیز به دفتر ما بیایند. یعنی به‌نوعی کارفرمایان قبلی ما  مشوق کارفرمایان بعدی ما بوده‌اند! اتفاقی که افتاده این است که در روند پروژه‌ها بین ما و کارفرمایان اعتمادی شکل گرفته که این اعتماد بعداً همکاری‌های بیشتر را رقم زده است. و همینطور کسانی که در پروژه های ما زندگی کرده و یا تجربه فضایی از آن دارند. کم‌تر پیش آمده که کسی اتفاقی به دفتر ما بیاید.

رضا صیادیان:

راستش من اشتراکی بین آن‌ها نیافته‌ام. در بسیاری از مواقع ما کارفرماهایی داریم که درخواست اولیه‌ی آن‌ها از ما با کاری که در نهایت انجام شده فاصله‌ی چشمگیری داشته است. مثلا کار کلاسیک مدنظر آن‌ها بوده اما بعد موفق شدیم دیدگاه آن‌ها را تغییر دهیم. شاید مهم‌ترین عامل در موفقیت ما در ارتباط با کارفرما، تجربه‌ی فضا بوده است. یعنی وقتی وارد فضایی شده‌اند و پروژه‌های قبلی را دیده‌اند دریافته‌اند که این نوع فضا نیز می تواند پاسخگوی نیاز آنها باشد.

رضا مفاخر:

خوب یک سری نقطه تماس وجود دارد بین ما و آنها که مشترک هست.

آنها رفته‌اند سرچ کردند کار را دیدند  در هر صورت یک جایی میگویند برویم ببینیم این شرکت چه طور جایی هست؟

کارفرماهای جدید ما  عموماً تا 90 % به حداقل  5 و6 دفتر معماری دیگر هم  می‌روند.و این حق و به خودشان می دهند که ببینند با چه کسی می توانند راحت تر کار کنن و یک کارفرمایی ممکن است به دفتر ما بیاید با یکی دیگه کار کند و این حق کارفرماست که از لحاظ کیفی ببینید با کدام دفتر می تواند نزدیک تر باشد یادمان نرود که دغدغه‌ی اولیه ی کارفرما بیزینس  هست حداقل کارفرماهایی که من دارم چون کارفرماهای من عموما مجتمع های تجاری دارنند. من پروژه ویلای خیلی کم دارم عموماً ما مجتمع تجاری و پاساژ و ازکاربری های مشابه هستند.

به همین دلیل وقتی نزد من می‌آیند، میخواهند خدماتی از من بگیرند که در راستای تفکرات آن‌هاست.

چند موضوع در دفتر من وجود دارد که کارفرما به خاطر اون انتخاب می کندکه با من و گروه من کار کند. اول خوب مطمئناً رابطه ی من با کارفرماست یعنی توی قدم اول اگر رابطه ی من با کارفرما کار نکد  اصلاً این رابطه ادامه پیدا نمی کند و این رابطه از این جهت هست که ببیند چقدر طرز فکرش برای من خوانا است آن چیزی که تا وقتی که ندونم آدم های شهرم چه می‌خواهند نمی توانم خواسته هایشان را بخوانم. این یک قانون است  و ما وقتی که می خوایم وارد بیزینسی بشیم باید سواد خواندن بیزینس را داشته باشیم خوب این در واقع میشه مرحله اول که رابطه اش با من هست دوم می خواهیم ببینیم که این سیستم چطوری کار می کند؟

آیا معمار از پس کارش بر میاید؟ خوب که لازمه اینجا سیستم  را به کارفرما معرفی کنیم ، کسانی که روی پروژه ها کار کردند و به چه نتایجی رسیده و این در واقع میشه نکته ی دوم . نکته ی سوم می خواهد بداند من چی به او می دهم که او به ذهن خودش نرسیده به عنوان یک دفتری که آمده یک اتفاق خلاقانه برایش ایجاد شود.  اینجا قسمتی هست  که طرف باید بداند که تو می‌توانی برایش کار را انجام دهی.

حبیبه مجدآبادی:

بین ما و کارفرمایان مراجعه کننده معمولا یک پیشینه ای وجود دارد. البته گروه عمده ای از سازندگان تجاری وارد چالش های طراحی معماری نمیشوند و در زمره مشتری های ما نیستند.

من زمانی خوشحالم که بتوانم با کارفرما صحبت کنم، و این زمانی امکان پذیر است که او سطحی از فرهنگ را دارا باشد  . فکر میکنم وقتی کارفرما اعتقادی به کار معمار ندارد و عمیقا نمیداند چرا به معمار مراجعه کرده با هیچ تکنیکی نمیشود او را  به سمت یک کار خوب سوق داد . البته در باقیمانده این فرهنگ مرد سالاری مشتری خصوصی که حداقلی از فرهنگ را ندارد به معمار زن مراجعه نمیکند و این خود نوعی غربال است.  در بخش دولتی من با کارفرماهای خوبی کار کردم در سازمان میراث فرهنگی ، بانک مسکن، بانک ملت و خوشبختانه تابویی برای کار با خانم ها وجود نداشت.

در حال حاضر در پروژه سفارت نروژ که با همکاری شرکت Artelia Italy انجام می‌دهم ،کارفرما شرکتی به نام Statsbygg است که مسئول ساخت ابنیه دولتی در نروژ و خارج از نروژ هستند .به طور اتفاقی مدیر این شرکت یک خانم است. مسئول پروژه سفارت و مدیر پروژه از جانب کارفرما نیز هر دو زن هستند بنابراین وجود طراح زن مسئله محسوب نمی شود.

سام طهرانچی:

من راجع به این سؤال در دو زمان می‌پردازم. یکی زمان قبل از دولت نهم و دهم و یکی بعدازاین دولت.

در قبل از تاریخ مذکور در پروژه‌های دولتی، ملاک انتخاب مشاور، کیفیت و توانمندی آن در انجام کار بود اما امروزه در 80% پروژه‌ها مشاورانی انتخاب می‌شوند که کیفیت لازم را از لحاظ معماری ندارند اعم از کیفیت تولید نقشه و موضوعات فنی اما متاسفانه می‌بینیم که در جایگاه خوبی قرارگرفته‌اند.

خیلی از آن‌ها شرکت‌هایی هستند که 2 ماه است که شکل گرفتند و به‌تازگی رتبه‌بندی سازمان مدیریت برنامه‌ریزی هم گرفتند و یک سری معماران در دفاتر دیگر حضور دارند را با حقوق‌های بالا به استخدام خود درآورده‌اند.

بنابراین ملاک انتخاب مشاورین با گذشته تفاوت پیداکرده است بازار کار آرشیتکت‌های با کیفیت بالای کاری کمتر شده است اما در بخش خصوصی شاید هنوز آن حساسیت‌های گذشته وجود دارد.

پیشنهاد :

-ایجاد کمپین های مستمر

-مشخص نمودن ذینفعان:

دفاتر خدمات، پیمانکاران و وندورها (تمام مشاغل مرتبط با صنعت ساختمان)، مهندسان برق  و مکانیک و سازه، مشاورین املاک، رسانه ها ، بانک ها (برای الزام به مولد سازی) و غیره.

-بازتعریف کانالهای ارتباطی، مکان‌ها و عرصه هایی برای حضور:

مرکز تجمع جامعه مخاطبین مثل:

باشگاه انقلاب، پاساژهای شمال شهر : پالادیوم، آوا سنتر،اُپال، رستوران های خاص و گران‌قیمت، باشگاه های تنیس.

طیف مشتریان :

بخش خصوصی: سازندگان شاخص    سازندگان چراغ خاموش    صاحبان کسب و کارها

معماری داخلی: علاوه  بر  مشتریان بالا:    زنان صاحب کسب و کار و ….

کانال های ارتباطی:

آن لاین: چگونگی پیام رسانی و حضور در  وب سایت، اینستاگرام، لینکدین، آپارات و یوتیوب و رسانه ها.

-تاکتیکها و روش های چریکی

-استفاده از اثر زایلگارنیک (گفتن قسمتی و نگفتن کل موضوع در تبلیغات)

-ایجاد یک ژنوم تکرار شونده و فراموش ناشدنی در تمامی اماکن،دفتر و پروژه با روشی زاینده.

-جسورانه و متفاوت بودن رویکردها

-اتحادهای کلیدی (نورمن فاستر بزرگترین شبکه ارتباطی با پارتنر شیپ ها را دارد، در دفاتر معماری ایران هم این نوع استراتژی آزموده شده و بسیار مهم است).

-دیده بانی رقبا

-شناخت و استفاده یا تغییر روشها و درس گفتارهای دیگر پروژه های در حال توسعه و مشابه

-تخصیص بودجه تبلیغاتی و برنامه مبتنی بر فرصتهای مختلف

-برنامه ایجاد کمپین ارتباطی ویژه با مشتریان بالقوه  ( مثل مدیران، بازرگانها، سرمایه داران)

-جمع آوری بانک اطلاعاتی ذینفعان

-طراحی پلان (برنامه) تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بلفعل

– ارتباط ویژه با مشاوران املاک مناطق منتخب شهر

مثال هایی برای ایده های تبلیغاتی:

-همه جا حظور یک آباژور با پایه بلند و آدرس دهی پروژه شاخص :  نور پردازی لایت زیر آباژور یا نور پرتابی آن و استفاده از یک تابلو زیر آباژور.

-ساخت ماکت نیمه فلت ، قسمتی از نمای پروژه و اشخاصی که از نما بیرون می آیند و به پنجره های دیگر یا روبرو نگاه میکنند. روشن و خاموش شدن رنگ و صدای پشت نمای پروژه.

روشهای پیشنهادی ارتباط با مشاورین املاک:  انتشار چند صفحه حاوی ترفند های تست کیفیت اجزای ساختمان و چک لیست فروش به همراه معرفی پروژه

-انتخاب بازارهای گوشه ای و راهکارهای چریکی برای ایجاد Toch point   و بعد یک کمپین ساده برای مشتری های منحصر به فرد. مثال: یک ماکت ساده ساختنی (نیمه آماده) یا پازل برای مدارس ابتدایی مناطق مرفه.

-مشخص کردن مشتریان ، ایجاد پرونده برای آنها، ایجاد حس خوشایند تجربه مشتری.

-مشارکت و ایجاد اتحادهای کلیدی با  وندورها و مشاغل مرتبط.

– روش های پرزنت متفاوت.

ایده ها، سوالهای مهم:

– میخواهیم چه حسی در مخاطب ایجاد کنیم؟ رسیدن از آخر به اول:

-مزیت رقابتی ما (فراتر از قابلیت سایر دفاتر معماری) چیست؟

-چرا مشتری (گوشه ای یا طیفی که می‌شناسیم)  بجای رقیب در مقایسه  پیش ذهنیت، مراجعه، مذاکره، خرید باید ما را انتخاب کند؟

-دکوپاژ فرایند از نقطه صفر تا شروع به زیست محصول (پروژه) ما در فضا و ایجاد تغییر  یا جابه جایی مراحل

– ایجاد تجربه ناب در مشتری (اگر جای دیگر برود به او بر میخورد).

– بسته بندی جدیدی برمحصول (طراحی):

– آیا میتوانیم در حوزه “خیال” وارد شویم (در نیمه باز در باغ های ایرانی) + افسانه+ داستان.

-پیدا کردن مسایل بنیادین ، تناقض‌ها.

-ایجاد تودرتویی (چیزی یا فضایی)  با nestling    (بی ربط)  یا merging (مرتبط).

– استحاله و دگرگونی:

– مثال های برای ورود به حوزه های جدی (حتی در حالت چین دوگو): دری که به وسط آسمان باز میشود (اقتباس از انیمیه ژاپن به نام  قلعه متحرک)

– بازآفرینی طبیعت پشت در، جابه جایی دید و نور؟

ایجاد حس با تکیه بر حواس پنج گانه و روانشناسی ضمیر ناخودآگاه:

برای پخش (تصاویر یا فیلم مرتبط با تم)  روی سقف  به همراه امکان ایجاد تم‌های مختلف آپشنال در اتاق یا سالن: رایحه، موسیقی یا صوت، تابلو. مثال تم ها: آرامش، هیجان، مدیتیشن، فضای ورزش و تحرک  و  طبیعت : جنگل، آبشار، کوه، کویر  و  در این رویکرد  چند حس (شنوایی، بویایی، بینایی) ادراک متفاوتی از فضا را درک می‌کنند.  (قابلیت  پشتیبانی تولید محتوای مستمر) از مزیت های رقابتی این فضاست.

ایجاد کاراکتری جدید برای مصالح و برخوردی جدید با موضوعات به ظاهر مشخص (نقش آفرینی)

ادغام با هنر

ادغام معماری و معماری داخلی با آرت. روشی برای ایجاد احجام معنادار و در عین حال استفاده از یک تکنیک مجسمه سازانه (فرموله شده و کمی پیش رفته است).

دفتر معماری و درکل ” کسب وکار” معماری:

Rebound

احیای مشتریان قدیمی، تماس و برقراری ارتباط مستمر با سفارش دهندگان و داششتن یک لیست تماس از افراد.

حضور هندسه ای گسترش یابنده

حضور یک هندسه با ظرفیت  گسترش در معماری داخلی  و امتداد حضور آن در سایر فضاها+  …….. یک هویت بصری در سطح و حجم با     Dna تکثیر یابنده در خانه برای مثال در قاب عکس ها، اکسسوری و …. ایجاد یک داستان برای مشتری، دعوت از  گرافیست حرفه‌ای برای مشارکت در این مساله.

ایجاد مزیت رقابتی در پروژه:

+ ایجاد مزیت رقابتی برای پروژه:

پپیشنهاد  بیمه ساختمان: بیمه ارزش خرید،سازه، مکانیکال

گرفتن تائیدیه بخش مهندسی امار یا داماک یا سایر دولپرهای سرشناس خارجی

اهمیت دادن به موضوعات بدیهی انگاشته شده

پیشنهاد طراحی و تکمیل دفترچه نگه داری و بهره برداری برای یک پروژه:

تهیه دفترچه راهنمای استفاده از واحد (مثل کاتالوگ ماشین) مثال :

محل عبور تاسیسات الکتریکال و مکانیکال،

محل های نا مناسب برای میخ و پیچ در دیوار،

روش نگه داری از سطوح مختلف ( کفسازی سنگ و سرامیک و صفحه کابینت و درها و ….) ،

بررسی ایمنی برای کودکان و افراد سالمند،

میزان نیاز به تعویض فیلتر های تصویه (در صورت وجود)،

نحوه چیدمان وسایل داخل کمد ها (پیشنهای)،

انواع روش مبلمان  در پلان

روش های کنترل ایمنی محیط برای کودکان و افراد مسن

امکانات منطقه برای سکونت:

دسترسی به فروشگاهها، فضاهای سبز، فضاهای درمانی، دسترسیهای سواره و پیاده،

شماره گذاری و تعیین عیار هر واحد (فروش با قیمت‌های غیر یکنواخت با توجه به پلانهای متفاوت و موقعیت متفاوت واحد ها).

نمایش و پرزنت زیست پذیری و قابلیت بهره برداری  به روشی خلاقانه.

بازنمایی  High Tech در مشاعات پروژه

در پروژه تکمیل شده همیشه فینیشنگ  نهایی، چیدمان و تجهیزات در معرض مخاطب قرار میگیرد.

دو ایده را با هم تلفیق کنید :  نمایش قسمتهایی از تاسیسات مکانیکی یا الکتریکی ، سازه در پس یک قسمت در مشاعات. در این روش اطراف عنصر یا اتصال یا هر قسمتی که قابلیت نمایش دارد را انتخاب کنید. مثل اتصالات پیچ و مهره ای خیلی دقیق در سازه فلزی، قسمتی از باس داکت برق، اتصالات پیچیده و دقیق لوله ها و تجهیزات.

در این روش مثل نشان دادن موتور ساعت های نفیس یا نشان دادن موتور جگوار بصورت اکسپوز پشت یک صطح شفاف عمل کنید.

این یک حرکت بر خلاف کلیشه های مرسوم است و فقط و فقط در پروژه هایی که بصورت ویژه خوش ساخت هستند عمل میکند. این موضوع را قبل از اجرا در نظر بگیرید و با یک شیشه سوپر کلییِر (بدون رفلکس نور) و فِید شدن به اطراف عمل کنید.

پیشنهادی برای چک لیست ارزشیابی پروژه مسکونی (برای شناسنامه ساختمان)

تحلیل محیط، محله و منطقه:

تناسب بافت منطقه برای سکونت:

کاربریهای اداری مجاورتها :

کاربریهای مزاحم:  مدرسه نزدیک، قهوه خانه و سفره خانه نزدیک، تعمیرگاههای ماشین،

ترافیک:

ترافیک رفت و آمد، مزاحمت افراد مراجعه کننده،

عرض کوچه یا خیابان متناسب با حرکت ماشین ها و پارکینگها:

عرض کم یا تردد زیاد و عدم امکان پارک کردن همسایگی‌ها،

فاصله و زمان دسترسی:              دسترسی به بزرگراهها:          نام بزرگراهها:

بعد مسافت:         فاصله زمانی در مواقع عادی     فاصله زمانی در پیک ترافیک:    دسترسی به خروجیهای شهر :

دسترسی‌ها:

فاصله مناسب با بیمارستان، مراکز تفریحی،  رستورانها، مراکز خرید، مدرسه، مهد کودک، سوپر مارکت، هایپر مارکت، فروشگاههای میوه، تره بار، نانوایی

دسترسی به حمل و نقل عمومی:    مترو:                                 تاکسی:                          اتوبوس:

امکان تغییر ترافیک محدوده:     طرح ترافیک اصلی یا زوج و فرد:

بافت:     بافت فرهنگی ساکنین منطقه:                         مشاغل:

همسایگیها:      تعداد مالکین ساکن، مستاجر:      صدای مزاحم (روز، شب)

نزدیکی به امواج مضر (دکلهای مخابراتی، برق فشار قوی)

لابراتوار امکان سنجی انجام یک پروژه در دفتر معماری:

امکان سنجی در مورد پروژه هایی که با سرمایه گذاری زیادی انجام میشوند یا وسعت و مقیاس بزرگی دارند، به بررسی ریسک های پروژه کمک زیادی میکند.

یکی ازدپارتمانهای کلوپ معماران و سازندگان امکان سنجی انجام پروژه و تحقیق بر روی ساخته های مسکونی با قیمت قابل توجه برای ارائه سنجش حقوقی، فنی، سبک سکونی و بررسی منطقه و پیشرفت منتطق و بررسی ارزش ساختمان یا واحد برای سرمایه گذاران میباشد.

به پکیج تحلیل ساختمان موجود اسکن و آزمایش کیفی، فنی، سکونتی و سرمایه گذاری میگوییم که در این حالت به مشتریانی که قصد سکونت یا خرید با هدف صرفا سرمایه گذاری دارند، دفترچه ای مبنی بر تحلیل منطقه، محله، آرامش و سکوت یا سر و صدای مزاحم، مشاغل مزاحم ، همجواریهای ارزشمند و امکانات منطقه، ترافیک ( برای رفت و آمد در ساعات پیک ترافیک به محل کار یا مدرسه و غیره) و تحلیل فنی سازه، برق ، مکانیک و معماری، تحلیل پلان و سایر مسائل تحویل داده میشود.

این اطلاعات پس از جلسه  ارزیابی شرایط مشتری ( خواسته ها و شرایط تک تک اعضای خوانواده، موقعیت فرهنگی، مالی، روحی، سن و شرایط تمامی اعضای خوانواده) مشخص میشود.

این دفترچه شبیه نتیجه یک آزمایشگاه با معیارهای عددی و مبتنی بر تحقیقات کامل محلی، مصاحبه با همسایگان و اظهار نظر متخصصان میباشد.

در جریان مشاوره امکان سنجی به چند پروژه برای سازندگانی در منطقه یک، دو و پنج تهران توسط تیم امکان سنجی کلوپ معماران و سازندگان در مناطق  منتخب به نکات خلاصه زیر رسیدیم:

رئوس مهم برای امکان سنجی پروژه:

این نکات بیشتر برای پروژه های کسکونی و موارد مشارکت در ساخت کاربرد دارد.

اعضای تیم امکان سنجی از چه افرادی تشکیل میشود:

اعضای اصلی:

مسئول امکان سنجی با تخصص ساختمان، تیم تحقیقات محلی و منطقه ای، رابط با سازمانهای دولتی(شهرداری، مسکن و شهرسازی، نظام مهندسی، ثبت)

مشاور اقتصادی، مشاور حقوقی (بررسی و تحلیل موارد حقوقی و قانونی)،  شورای معماری و شهرسازی و سیویل، مشاور فروش، متخصص بازاریابی و برندینگ ساختمان، مشاوران ارشد سازندگان معتبر

1. 1. بررسی زمین:

ریشه زمین(سابقه زمین): شخصی، بنیادی، اوقافی، دولتی، بررسی بدهکاری به بانکها یا سایر موسسات، موقعیت فعلی مجوزها و درگیریها و زمان انجام پروسه های قانونی و دولتی ( شهرداری، ثبت، نظام مهندسی) ،وجود سازندگه یا خریداران قبل از حضور سازنده، هندسه، پستی و بلندی، تاسیسات شهری، قوانین ضوابط ساخت با توجه به پهنه، امکان تغییر کاربری یا جانمایی ساختمان،  نزدیکی آنتنهای مخابراتی یا دکلهای بزرگ برق،

2. مطالعه همسایگیها:

بررسی تاثیر همجواریها، تحلیل یکپارچه بودن کاربریهای مجاور، سایه انداز بر همسایه ها یا بالعکس، ارزشند بودن بافت همسایگیها یا بلعکس، بافت فرهنگی منطقه (پیر یا جوان، قشر تحصیلکرده یا بیسواد، میزان تمول مالی ساکنین، محلی و بومی و اصیل بودن یا بافت پراکنده، )، سر و صدای محیط، دید و منظر طبقات مختلف ( عکاسی با هلی شات در ارتفاعهای مختلف)، بررسی کیفیت هوای منطقه برای تنفس( همجواری با فضای سبز گسترده، تونهای سبز و دره ها)، میزان امنیت منطقه ( برای مثال امنیت بالای مناطقه مثل گلستان شمالی یا شهرک غرب که محافظت فیزیکی دائم دارند).

3. بررسی و تحلیل محله:

امکانات موجود در محله ( برای پروژه های مسکونی):

بررسی فاصله، کیفیت و نحوه دسترسی : سوپر مارکت، نانوایی، میوه فروشی، پارک، مدرسه، پیش دبستانی، کلینیک یا مراکز درمانی، داروخانه، رستوران، پاساژها و مالها، مشخص نمودن مشاغل مزاحم ( مثل قهوه خانه ها، تعمیرگاهها، بازارهای هفتگی)،مدارس مجاور واحد (ایجاد سر و صدا و شلوغی، رستوران و فست فود مجاور ( ایجاد بوی ناطبوع پخت و پز دائم) ،جای پارک در اطراف ساختمان پروژه،تحلیل تراکم فضای سبز در منطقه

4. آنالیز دسترسیها:

دسترسی پیاده: اتوبوس، مترو، تاکسی نزدیک بودن ایستگاهها به پروژه و میزان وجد خطهای مختلف به مراکز شهر.

ترافیک منطقه و بررسی ترافیک به نقاط مهم ( مراکز کاری) در ساعات پیک ترافیک، نحوه تردد در زمستانها و یخبندان( مثل خیابانهای با سیب زیاد)،

5. تحلیل رقبا:

بررسی و شناسایی ساختمانهای مشابه در منطقه ( ساخته شده یا در حال ساخت)، سبک معماری ساختمانهای رقیب، سیستم فروش رقبا و سطح قیمت، نحوه مذاکره کردن رقبا، مزیت رقابتی ساختمانهای شاخص منطقه، شناخت متراژ واحدها، تعداد واحدها، سبک معماری، امکانات خاص(آپشنها)، کیفیت لابی و مشاعات، کیفیت و میزان استقبال از ساخته های قبلی سازنده.

تاثیر ساختمانهایی با مقیاس مشابه یا بزرگتر:

برای مثال قرار گرفتن سایه مرکز خرید پالادیوم بر پاساژ های کوچکتر منطقه، عمکرد ضعیف مرکز خرید مگامال شهرک اکباتان در برابر پر مخاطب بودن مرکز خرید کورش. در اینده نزدیک تاثیر مراکز چند عملکردی مث ایران مال بر مجتمهعای تجاری اطراف با مقیاسهای کوچک تر ( برای مثال رز مال) مشخص خواهد شد.

روش تحقیق:  تحقیق تیم تحقیق و توسعه به عنوان خریدار، همراهی با مشاورین املاک برای بازدید،

6. امکان پیشرفت آتی منطقه:

در بعضی از مناطق به واسطه مسائلی امکان افزایش  ارزشمندی منطقه و میزان تقاضا یا قیمت فروش ابنیه مسکونی در آن منطقه وجود دارد.

*این عوامل در داخل شهرها عبارتند از:

ساخت پروژه های بزرگ چند عملکردی، پاساژها و مالهای بزرگ، مراکز تفریحی در آینده.

نوسازی بافت منطقه، دسترسی مترو، دسترسیهای جدید ( پلهای سواره، خروجی یا اتصال به اتوبانهای اصلی)

*عواملی که باعث پیشرفت در زمینهای خارج از شهرها ( نزدیک شهرهای بزرگ) مثل لواسان، وردآورد، کردان و زمین های مشابه میشوند عبارتند از:

دسترسی جدید یا تعریض جاده ها( تبدیل جاده های خاکی به آسفالت، جاده های عادی به بزرگراه یا آزادراه، مترو، انتقال زیر ساختهای شهری مثل گاز، همجواری با بافتهای توسعه یافته جدید( مثل شهرکهایی با کیفیت سکونت بالا)

چک لیست سنجش کیفیت پروژه (ارائه به کارفرما یا نمایش مسائلی که برای طراحی اهمیت دارند):

سطح اشغال:            موقعیت ساختمان (شمالی، جنوبی):

در صد فضای سبز:            سطح اشغال:

تعداد طبقات:         تعداد کل واحدها:                         تعداد واحد در هر طبقه:

نسبت آسانسورها به کل واحدها:          نسبت آسانسور به تعداد واحد در هر طبقه:

الگوی تخصیص منابع:                            رویکرد نسبت به  معماری سبز

دسترسی سواره و پیاده متناسب:

نظام معماری:

همگن بودن و هماهنگی اجزای با کلیت نظام معماری:

خلاقیت و نوآوری:         سبک معماری :

تجربه و اعتبار دفتر معماری طراح:

محصوریت  ورودی ها و عدم اشراف ورودی واحدها به یکدیگی:

سهولت دسترسی به پارکینگ‌ها:

تناسب تعداد پارکینگ و متراژ واحدها:            پارکینگ مهمان:

امکانات جانبی ساختمان:

لابی متناسب:                        مساحت لابی:                کیفیت فضای لابی :

سالن اجتماعات:                 دسترسی مستقل اجتماعات:        سالن ورزشی:                               استخر:

تاسیسات مکانیکی:

تناسب طراحی و انتخاب سیستمها، اجناس و تجهیزات مکانیکی:

سیستم گرمایش و سرمایش:                 مصرف انرژی:            کارایی و اثر بخشی:

امکان از کار افتادن موقت و پیش بینی سیستم جانبی کمکی:

فول ونت بودن یا در صد استفاده از ونت:            اگزاست متناسب در مشاعات و پارکینگها:

اتصال نامناسب  اگزاست فنها در آشپزخانه ها، سرویسها و حمامها:

سیستم لوله کشی سرد و گرم و اتصالات:

روش اتصال اجزای مکانیکال به سازه و عناصر مسونری:

در دسترس بودن نقاط احتیاج به دسترسی برای بازبینی و تعمیرات (رایزر ها، داکتها، شیر فلکه ها، دریچه های بازدید متناسب):

ایمنی ساختمان:           زلزله، جنگ، بیماری های فراگیر

امنیت کل ساختمان در زلزله:                       سازه:                                  وال پست:

رفتار نمای ساختمان در زلزله:            وجود یا عدم وجود طبقه نرم در زلزله:

امنیت در برابر سائقه:          امنیت در برابر سیل:

امنیت در برابر کنترل آتش سوزی:

ایزوله بودن واحد ها در برابر انتقال آتش و دود:

امنیت مشاعات برای کودکان:

امنیت ساختمان در برابر سرقت و ایجاد اختلال:

لابی من:                           دوربینهای مدار بسته در مشاعات:

دستگیره های با کد دسترسی:          درهای ضد سرقت:

داخل واحد:                                        پلان متناسب:

تفکیک فضای عمومی و خصوصی:                         درصد فضای پرت به کل مساحت:

نورگیر بودن فضاهای اصلی و جانبی:                      چشم انداز به فضای سبز و دید مناسب:

تناسبات فضاها(ابعاد و مساحت ریبز فضاها نسبت به کل مساحت)

تناسب فضای نیمه باز و باز(تراس، حیاط خصوصی) نسبت به کل بنا:

تعداد اتاق خواب نسبت به مساحت:

قابلیت مبلمان فضاها:

فاصله متناسب زون سکوت(اتاق خوابها) با نشیمن:

تناسب کمدها و کابینتها(حجم و کارایی):

جهبه نور ورودی به سالن :

نور گیری مستقیم یا غیر مستقیم:           زاویه ورود نور:

*معماری داخلی متناسب:                  تناسب مصالح فینیشینگ نهایی و تمیزی اجرا

کنترل انتقال صدا از طبقات بالا به پایین و  از واحدهای مجاور به یکدیگر

پیشنهاداتی برای بازاریابی پروژه:

+تبلیغات و گسترش ویروسی:

………… ترین ها   :   بهتر، مستحکم فاخر، مدرن، زیبا، کاربردی، اکازیون، خاص، منحصر به فرد، مرز شکن، ماندگار، اصیل،

تعمیم:   اگر…………. (پیشوند:     ماشین، رایحه،رولکس، عطر….)   یک ساختمان بود ……………………  نام ساختمان و تصویر (  معرفی به روش زایلگارنیک)

نگاه کردن از داخل پروژه به بیرون:

اتفاقات اجتماعی  ،نقاشی های اصیل و مهم، موسیقی کلاسیک، قطعه ای از سینما- یک سکانس

حضور اشخاص مهم در پروژه ها با اثر زایگارنیک: او کیست؟

برررسی روند تولد- رشد و … صنایعی مثل مد- ماشین- تکنولوژی ساخت- سازنده های در کل دنیا- بررسی مصالح و مقایسه آنها

-معرفی  افراد مختلفی که هیچ گاه دیده نمیشوند اما مستقیم یا غیر مستقیم پروژه را ساخته اند  (تیتراژ پایان)  با اقتباس از فیلم ها سینمایی.

آنونس (به زودی)   حضور  پروتو تایپها و نامها و تصاویر آشنا و ماندگار در ذهن مخاطب مهم در پروژه ها با اثر زایگارنیک: او کیست؟

برررسی روند تولد- رشد و … صنایعی مثل مد- ماشین- تکنولوژی ساخت-طبقه بندی  معماری پروژه ها در کل دنیا- بررسی مصالح و مقایسه آنها

یک روش برای بازار یابی اجازه‌ای:

برگزاری جلسات متعدد برای آگاه شدن از ذهنیت تعداد زیادی از مشاورین املاک در مورد یک سازنده با دعوت آنها از قبل به یک رستوران تاثیر زیادی داشت. در کل به در طی بیست سال بیشترین پروژه از طرف آشنایانی که فکرش را نمی‌کردم پروژه گرفتم.

آکادمی و آموزش:

من تجربه برگزاری آکادمی برای مشاوران املاک را داشتم. در این روش دو مدرس مطرح در حوزه برندینگ و فروش (محمود محمدیان و نیما کیمیایی) برای مشاورین املاک منطقه یک و دو دوره آموزشی با نام {هیپنوتیزم فروش} برگزار کردند. در آنجا هدف ما ایجاد تصویر ذهنی و برند سازی برای یک پروژه بزرگ (حدود 150 هزار متری) بود. در این کمپین این مراحل طی شد:

شناسایی مشاوران، انتخاب از میان مشاوران با عملکرد وسیع، دعوت از آنها (تماس و ارسال کارت دیجیتال)، رزرو یک محل برای برگزاری، در حین برگذاری این کمپین که 7 ساعته بود از افراد عکس گرفته شد (جلوی استند اصلی} به افراد شرکت کننده یک وعده دادیم:

امکان اخذ مدرکی مبنی بر شرکت در دوره حرفه ای با تائید یک دانشگاه مطرح ایرانی و خارجی  و چاپ عکس در  قاب. افراد را با نظمی خاص (با در نظر گرفتن بازخوردی که از آن‌ها گرفته بودیم) به دفتر سازنده دعوت کردیم و به آن‌ها مدرک و عکس را در قاب اهدا کردیم در این حین با روش {بازاریابی اجازه‌ای} در مورد پروژه معماری {ساختمان در حال ساخت} اطلاعاتی داده شد و تصویری که خودمان میخواستیم را در ذهن مخاطب ایجاد کردیم. این روش قابلیت تعمیم برای دفاتر معماری و سازنده را دارد.

شاخص و معیار:

چه میخواهیم؟

چکار میکنیم؟ چه کارهایی باید انجام شود؟ چه کار هایی نباید انجام شود؟

-تهیه اهداف کوتاه مدت (شش ماهه) میان مدت (سالانه) و بلند مدت(3 ساله)

-تعیین اولویت ها در جلسات مشترک با افراد، همکاران، ذینفعان

-بررسی منابع مالی، انرژی، زمان و تهیه برنامه سالانه نسبت به مناسبت ها، ایونتهای تخصصی، برنامه های تعیین شده.

اقدامات کلیدی:

-ایجاد خبر بازار برای پروژه های هدف، جریان سازی برای معرفی دهان به دهان پروژه ها

-ایجاد ویترین همسان با توانمندیها،ظرفیت ها و پتانسیل ها

-نشان دادن سیتماتیک بودن ساختارهای طراحی معماری و فنی و دیسیپلین های کاری

-ایجاد کاراکتری در مورد داشتن مانیفست برای معماری معاصر ایران

-تهیه فیلم های خلاقانه، ایجاد قالبهای خلاقانه برای شبکه های اجتماعی

– راهکارهایی با هسته ثابت و پوسته متغیر نسبت به فضای ذهنی ذینفعان در مورد

برنامه های جانبی پیشنهادی:

-ایجاد آکادمی  درارتباط با موضوعاتی مرتبط با برنامه ریزی، طراحی،  دفترچه اجرا و نظارت بر ساخت  فراتر از استانداردهای مرسوم

-ایجاد کاراکتر و دغدغه های دفتر :موضوعاتی مثل:  چرخه زیست بعد از بهره برداری، انرژی و معماری سبز،

-ایجاد کاراکتری در مورد داشتن مانیفست برای معماری معاصر ایران

-پشت پرده داستان هر پروژه از تعریف برنامه  اولیه پروژه تا اتمام به زبان:

ذینفعان حرفه ای (سازندگان، مجریان، پیمانکاران، معماران) و

ذینعان عام ( مشاوران املاک،) و جامعه هدف (خریدار، پیش خریدار، سرمایه گذار)

– معرفی جذابیت ها و سکانس های طراحی پروژه با روش های خلاقانه و موثر نسبت به علاقه ذینفعان

استراتژی ها:

-ایجاد خبر بازار

-تحلیل و ایجاد مزیت رقابتی

-بررسی خبر گزاریها، مجلات، ایونتها، تهیه خبر و گسترش شعاع حضور در رسانه های معتبر

-تهیه قالبهایی خلاقانه و جذاب برای تولید و ارائه پروژه ها در شبکه های اجتماعی

-ایجاد تمایز رقابتی نسبت به سایر سازنده ها

-تعیین پرنسیب در شناخت معماری معاصر ایران

-دیده بانی رقبا

-حضور در تریبون ها و ایونت های محفلی – تعیین خط قرمز ها

-برگزاری تورهای بازدید از پروژه ها

– برنامه ریزی ایجاد ارتباط برای پرزنت بازارهای گوشه ای و ذینفعان مشخص با برگزاری ایونت

– ارائه چشم‌گیر پروژه ها

پیشنهادی برای تولید یک پژوهش کاربردی در جهت  برندینگ و ایجاد مزیت رقابتی برای شما:

ارائه درس آموخته ها در پایان چند فصل در کتابی با عنوان  ” تولد، زیست و مرگ معماری” . کتاب هایی مانند “از خوب به عالی” جیم کالینز با الگوهای مشابهی بر اساس تحقیقات گسترده و با یک ساختار واحد نگاشته شده اند.

پیش درآمد: معرفی پروژه با ساختاری مشخص برای ایجاد آمادگی ذهنی مخاطبان و از اطلاعات متنی-تصویری و صحبت های قبل از جلسه برای برنامه ریزی تعیین مسیر گفت و گو استفاده میشود. البته بداهه گویی و طراوت برنامه حتما حفظ خواهد شد.

شرکت کنندگان گفت و گو:

معمار، میزبان و یکی از عوامل پشت صحنه ساخت (سفارش دهنده ،عوامل اجرا یا کاربر)

دریافت بازخورد ها:

ایجاد یک ساختار برای دریافت فهم تعدادی از مخاطبان و تفسیر آن ها از چیزی که دریافت کرده اند (بجز کامنت های مرسوم مثل عالی بود)  و جمع بندی و نتیجه گیری و ارائه درس آموخته ها بعد از اتمام بررسی پروژه های هر معمار توسط یک تحلیل گر.

فرضیه:

معماری یک موجود زنده است، این موجود مراحلی را قبل از تولد طی میکند و پس از ایجاد میتواند با نقص های ژنتیکی و بیماری های بدو تولد همراه باشد یا دوران زیست طولانی و گاهی بدون مرگ را تجربه کند.

معمولا تاریخ  با نشان دادن انعطاف، تاب آوری و پایداری  بنا در برای تغییرات و گذشت زمان، متر و معیار خوبی برای تشخیص زیست سالم بنا است.  با بررسی سه مرحله و طرح، اجرا و  بهره برداری  شاید بتوانیم در مقیاسی کوچکتر از تاریخ صبور و پر حوصله خط کشش را برای مدتی قرض بگیریم.

-چه عواملی باعث سلامتی این موجود زنده یا ایجاد سندروم های زمان زیست یا عمر کوتاه بنا میشد؟

-آرزوها، ترسها، نیاز های ارزشمند یا فاقد ارزش سفارش دهنده به معمار بعد از ساخت پروژه چه تغییراتی کرد؟

-مرز بین ایجاد وجوه هنری و ارزش های معمارانه و برنامه پروژه و بضاعت عوامل ساخت کجاست؟

-در مواردی که اختلاف نظر بین سفارش دهنده و معمار هست ، مرز بین بله یا خیر یا حتی به هیچ وجه کجاها شکل میگرفت؟

-درس آموخته های مراحل خلق یک بنا در جایی مستند میشوند و در کارهای بعدی (در مورد سازنده ها) مورد استفاده قرار میگیرند؟

-با وجود گسترش شبکه های اجتماعی و جهت دهی فهم پروژه بر مبنای مستندات ترسیمی و عکس چگونه میتوانیم مخاطب را برای فهم دوران پیش از ایجاد و کارکرد پروژه در طول زمان کنجکاو و حساس کنیم؟

_ سوال مهم: پس از بهرده برداری تا چه حدی اهداف کانسپت و بنامه اصلی پروژه محقق شد و کار کرد؟

در پایان : معمار و سفارش دهنده: اگر بخواهید دوباره پروژه جدیدی را با همین ترکیب (معمار-کارفرما) شروع کنید چه رویکردهایی را تغییر میدهید؟

ادبیات و شیوه بیان:

“استفاده از زبان و لحنی ساده و قابل درک برای طیفی گسترده” در توضیح مفاهیم در برابر

“گرایش های لفاظانه استفاده از ادبیات ثقیل و پیچیده”.

در واقع “توضیح مسائلی عمیق با مثالها و زبان ساده” به جای “گفت و گویی درون محفلی با لحنی غامض”.

تاثیر گزاری:

تلاش برنامه برای ایجاد فضای گفت و گو میان عوامل مختلف تهیه و ساخت بنا در سه مرحله (طراحی-اجرا-بهره برداری) است.

در هر پروژه روایت متفاوتی مطرح میشود. بنابر این احتمال این وجود دارد که مخاطبان با مقایسه پشت صحنه این اتفاقات به ایجاد تعادلی بین ایده ها و برنامه معماری و مسائل زمان اجرا و بهره برداری بیندیشند.

سندروم هایی که ممکن است در طی برنامه به آنها پرداخته شود:

بناهای “نوساز کلنگی”

نمایش و Show بجای قابلیت سکونت و بهره برداری.

مد گرایی در برابر پایداری.

“فتو ژنیک” بودن بنا برای عکاسی و درک و خوانشی سریع در اینستاگرام.

FINISH-PHTO-FORGET

رویکرد های کمینه گرا و مینیمالیستی افراطی در خانه در برابر بیشینه گرایی و ماکسی مالیسم.

تجاهل تخصص (هم سفارش دهنده و هم معمار).

کم توجهی به مسائل واقعی و مهم پروژه در جهت ایجاد قابلیت شرکت در مسابقات.

پرت مصالح ، دوباره کاری ها، اصراف.

تعیین عیار بنا و جهت دهی توسط مشاوران املاک و متر و پیمانه آنها.

انباری های وسیع خاک‌خور و  ناخواسته حاصل توسعه افراطی امکانات مشاعی (مثل برج کورش گروه لوتوس)

تناقض های دوران بهره برداری .

اندام نامتوازن در برابر فرم و حجم متوازن و متناسب.

معماری دو رودر برابر معماری شفاف .

مفاهیم قابل توسعه در گفت و گو ها و  موضوعاتی برای پژوهش:      

رسیدن از زندگی به معماری.

بازپرداخت حق شهر پس از ایجاد توده.

امکان ایجاد درس آموخته تولد و زیست بنا.

توجه به معماری به عنوان موجودی زنده.

حد-تعادل.

تاثیر نوع و سطح  گفت و گو  ما بین معمار و کارفرما .

چالش های اصلی:

هماهنگی و متقاعد کردن کارفرما یا سفارش دهنده برای شرکت در برنامه.

غیر واقعی بودن و تعارف و تکلیف کارفرما به معمار و تبدیل گفت و گو به نمایشی بی جان.

وجود کار فرمایانی که به قول خودشان میخواهند چراغ خاموش بروند.

سطح پایین نگرش، تفکر اطلاع از اصل موضوع و استفاده کردن درست از اصطلاحات به جا.

مدیریت راهبردی در جهت رسیدن به نقطه ای مشخص ممکن است گاهی نیاز به قطع صحبتهای طولانی یا خارج از خط اصلی برنامه داشته باشد.

توجه و تکمیل کردن یک دستورلعمل سیستماتیک با عنوان نکات مهم در طراحی پلان پروژه های مسکونی:

1. سفارش طراحی:

پس از انتخاب معمار برنامه فیزیکی و خواسته ها از طرف سازنده(کارفرما) به مشاور معمار بصورت مکتوب ابلاغ میشود.

هرچند برنامه ریزی فاز صفر(مطاعات) جزو وظایف معمار است اما ساختار طرح در واقع از برنامه ریزی موضوعات زیر شکل میگیرد:

FS پروژه(محاسباتی اقتصادی بر اساس برآورد هزینه ها و اختلاف قیمت فروش و قیمت تمام شده پروژه)

قرارداد در الگوی مشارکت در ساخت شرکای مالک یا مالکین و سازنده.

توافق با سرمایه گذاران احتمالی

مطالعه مدل مناسب در منطقه و تحلیل رقبا

شناخت خلا بازار مثل احداث واحدهای کوچک با مضاعات زیاد در مناقی که بیشتر واحد های بزرگ وجود دارند

برنامه برندینگ، بازاریابی و فروش، بررسی موضوع از دید خریداران .

برنامه زمانبندی ساخت.

مقررات و قوانین خاص پهنه و آخرین شرایط و قوانین شهراداری، نظام مهندسی و آتش نشانی.

برنامه امکان سنجی طرح

مشخصات کامل زمین و قوانین خاص بر اساس استعلام بر اساس ریشه زمین و امکان سنجی تغییرا در قوانین اولیه و گرفتن مجوز و تاییدیهای بعدی.

در این شرح خدمات یا خواسته ها تعداد و متراژ حدودی واحدها، سیستم سازه، سیستم گرمایش و سرمایش، امکان افزایش تعداد طبقات بر اساس مجوزهایی که در آینده از شهرداری گرفته میشود و برنامه زمانبندی تحویل پلانها به مراجع قانونی مثل شهرداری مشخص میشود.

مشخصات زمین

2. شاخصهای کنترل طراحی در هنگام
3. در ابتدا کانسپت حجمی از طرف معمار به سازنده ارائه میشود. رفت و برگشت انجام میشود تا رضایت طرفین حاصل شود. انتخاب زمان برگزاری جلسه با سایر ذینفعان مثل شرکای مالک به تشخیص سازنده بستگی دارد اما بهتر است طرح به یک غنای نسبی و تکامل رسیده باشد.

2.همزمان با حجم لکه های خطوط دور پلان انجام میشود. نکته مهم در پروژه های بزرگ (وسعت طمین و تعداد طبقات بالا) ارائه چد گزینه جانمایی آسانسور و پله و نظام معماری داخل است.

بررسی چند آلترناتیو مشخص مینماید بهترین نظام سیرکولاسیون عمودی و افقی چیست. این موضوع حوزه ایست میان قوانین و تامین حداقل پارکینگ مورد نیاز، سطح نورگیر نما، قوانین آتش نشانی و شهرداری و محدودیتهای سازه. در این مقطع تهداد واحدها و هندسه خطوط دور پلان مشخص میشود.

3. هماهنگی اولیه بین مشاور سازه و معماری انجام میشود. مشاور سازه بهتر است توسط معمار و کارفرما بصورت مشترک انجام شود. در حال حاضر 2 مهندس طراحی ساختمانهای مهم و بزرگ در منطقه یک را انجام می‌دهند:

میر قائدی، سجادیان

3. خطوط حدودی طراحی داخلی پلانها مشخص میشود . در ان مرحله یکی از نکات مهم نسبت سطح پوسته به تعداد واحدهاست. رابطه مستقیمی بیی عمق واحد ها نسبت به سطوح نورگیر و کیفیت فضاهای داخلی وجود دارد. در زمینهای بزرگ و تعداد طبقات بالا نور و دید مستقیم اهمیت زیادی دارد. ارائه الگوهایی که کمتر از نورگیرهای داخلی ( پاسیو ) استفاده میکنند و کمترین اشراف واحد ها نسبت به یکدیگر اهمیت دارند. همچنین جهتگیری اکثر واحد ها رو به نور و دید مناسب ( مثل نور سمت جنوب) مهم است.
4. استقلال در ورودی واحد ها و طول کم دسترسی افقی (راهروهای بلند که فضاهای بیمارستان و درمانگاه را القا میکند) مهم است.قانون کلی : همسایه ها بهتر است در هنگام رفت و آمد کمترین برخورد با یکدیگر را داشته باشند.
5. محاسبه تناسب سطح مفید مسکونی نسبت به کل زیر بنا مهم است. این تناسب به استراتژی بازاریابی بسگی دارد و در بعضی از موارد سطح زیاد مشاعات به نفع پروژه است. در حالت استاندارد راهروها و ارتباطات عمودی(اسانسور و پله ها) بین 10 تا 15 درصد مساحت کل طبقه است.
6. رعایت قوانین آتش نشانی و معماری توسط مشاورین متخصص در همین مرحله نیازمند باز نگری است.
7. تناسب متراژ واحد ها در هر طبقه مهم است. در حات کلی واحدهای بزرگ در طبقات بالاتر و رو به نور گیری بهتر و سر و صدای کمتر است. در بعضی از حالتها وجود واحد حای کوچک میان واحد های بزرگ مشکلات زیادی در زمان بهره برداری ایجاد میکند. تفاوت فرهنگی مالکین، تقسیم شارژ ماهانه، بهره برداری و سکونت افراد مجرد در کنار خانواده ها تعدادی از این مشکلات هستند.
8. در پروژه های بزرگ امنیت اهمیت ویژه ای دارد. کنترل ورودیها توسط لابی من یکی از این نکات مهم است . در زمان بهره برداری واحدهای بزرگ گاهی سفارشات و مرسولات توسط پیک مستقیم به واحد نمیرود تا امنیت تامین شود.
9. هر چند امکانات خاص و آپشنها در بازاریابی و فروش اهمیت ویژه ای دارد، در دوران بهره برداری برای شارژ ماهیانه و مدیریت و بهره برداری از فضاها گاهی باعث ایجاد ضعفهای جدی در عملکرد ساختمان میشود.

10 . در طراحی حجم نسبت به بودجه پروژه کانسپت میتواند مصالح محور نباشد. مفهوم کانسپت مسقل از مصاح این است که بعضی از احجام تغریبا با هر مصالحی از طیف سیمان گرفته تا سنگهای گرانقیمت یا سرامیکهای خشک اهمیت طیادی در تاثیر حجم بر بیننده ندارند. مثال این موضوع به یک مرد خوش اندام میماند که هر لباسی بر تن کند زیبا و برازنده اوست و در طرف مقابل شخصی که ضعفی در هیکل و اندام دارد لازم است لباسهای خاصی بپوشد تا ایراد فیزیکی اش کمتر نمایان شود.

11. در مناطقی خاص اهمیت تراس با عرض مناسب برای مشتریان اهمیت ویژه ای دارد.

معمولا سازنده های سطح یک تراسها و حیاطهای بزرگ را به قیمت سطح مفید به فروش میرسانند و مشتریان هم حاضرند بهای  آنرا پرداخت کنند. در مورد ساختمانهای بلند مرتبه گاهی اصلی ترین مزیت رقابتی واحدها حیاطهای بزرگ اختصاصی در طبقات میانی و بالایی است.

نسبت فضاهای آزاد و باز و فضای سبز به تعداد واحد ها هم اهمیت زیادی دارد. نکته مهم بررسی مدل نگه داری فضاهای سبز و حیاطهای بزرگ مشترک در طبقات میانی است. همانطور که مطرح شد حیاطهای میانی با مالکیت شخصی در فرهنگ ما پذیرش بیشتری دارد.

12. نظام ساخت در مرحله شکل گیری نظام معماری و کانسپت حجمی مشخص میشود:

تیپ سازی در حین رعایت الگویی بر خلاف آپارتمانها و برجهای قوطی کبریتی، جزییات ساده اجرایی نسبت بودجه، زمامبندی و مقیاس پروژه اهمیت زیادی دارد. مثال غیر مسکونی این جزئیات اجرایی، نظام معماری بام لند دریاچه چیتگر گروه بام است که به استثای انتخاب نامناسب آجر جزییاتی زیبا در عین حال متناسب با مقیاس پروژه دارد.

13. نظام تخصیص منابع بایستی نسبت به اهمیت پروژه بررسی شود. برای نمونه بعضی از سازنده ها با اولویت نمای اصلی، لابی و مشاعات اصلی (استخر و سالن اجتماعات)ف راهرو طبقات و لابی آسانسور، طراحی داخلی واحدها، باغ در بام، حیاط (محوطه سازی) منابع را برای ایجاد فضاهایی چشمگیر مشخص میکنند و فضاهایی مانند پارکینگها، راهپله ها، نمهای فرطی در اولویتهای بعدی هستند. خود نمای اصلی در سازنده هایی مثل دیپلمات در منطقه یک نسبت به مشاعات در اولویت های پایینتری قرار دارد.
14. تفکر رایج در بحث فروش املاک لوکس و گران قیمت استفاده از مصالح و لوازم خارجی با برندهای خاص است. این موضوع ( استفاده از کفسازی گران، شیر آلات، دستگیره ها، یراق آلات آشپزخانه) در دوره ای که قیمت ارز نسبت به دلار افزایش زیادی دارد و توجه به کاللاهای تولید داخل اهمیت بیشتری دارد با ایجاد کیفیت در فضاهای مختلف میتواند جایگزین شود.

تحلیل نظام معماری، طراحی پلان و حجم و نمای پروژه های مسکونی

آموزشی از طرف دفتر شما به سازنده برای نشان دادن درک دغدغه های ناگفته

تمامی مباحث بازاریابی، برند سازی و فروش قبل از ساخت پروژه شکل می‌گیرد.

یکی از مسائل مهم در موفقیت پروژه کیفیت  طراحی معماری شامل کانسپت، طراحی نما و مشاعات، پلانها و فضاهای باز است.سازنده بایستی تا حد زیادی بر معیارهای  واکاوی طراحی مسلط باشد.

در  اینجا گاهی مساله ای به نام جهل اطلاعات پیش فرض بوجود می آید.

قطعا تمام سازنده های سطح یک تا سه اشراف نسبی بر عوامل مهم در طراحی  دارند. بحث تحلیل و نقد حرفه ای طراحی  برای چند موضوع مهم است:

* معمار و تیم طراحی هر چقدر هم حرفه ای و با تجربه باشند روبرو شدن آنها با سطح مطالبات بالا میتواند میزان اهمیت طراحی جا افتاده  را در هنگام اصلاح طراح برای آنها بیشتر کند و در این حالت معمارها  به موضوع طراحی دید  جدی تری خواهند داشت.

* هر چقدر تجربه ساخت داشته باشید و به پلان و تصور فضای ساخته شده مسلط باشید باز هم یک خلا بین فضای ساخته شده و درک ما از پلان وجود دارد. یکی از دلایل این موضوع تفاوت مقیاس زیاد پلان و فضای واقعی است. سازنده ها همیشه وقتی با پلان یک رگه شده در مرحله پیش از سفت کاری مواجه میشوند، اصلاحاتی به ذهنشان میرسد.

از طرفی امکان تغییر پروژه به دلایل مختلف در زمان ساخت ممکن نیست، داکتها و رایزرها، جای بازشوها و حتی زمان بندی و کنترل پروژه اجازه تغییرات زیاد حین اجرا را نمیدهد. بنابر این بر روی نظام معماری و تاثیرات پلان بر سیستم سازه، برق و مکانیک و سایر مسائل در زمان طراحی منطقی تر است.

بایستی درک کرد یک ساختمان بیست طبقه، چهار ساختمان پنج طبقه نیست.

در تجاربی که در نقد پلان با یک سازنده داشتیم، در تحلیل پلانها یکی از مهندسین جانمایی داکتها و فضاهای مرطوب(سرویسها و حمامها و آشپزخانه ها) را نسبت به کریدور مرکزی عنوان کرد. در پروژه هایی که مقیاس بزرگی دارند نزدیکی داکتهای سرتاسری و بزرگ و فضاهای مرطوب باعث کاهش شدید هزینه مکانیکال میشود و گاهی محاسبا اقتادی یک پروژه را تحت تاثیر قرار میدهد.  نقد پلان با مقیاس ساختمان ارتباط مستقیم دارد و بعضی از معیارها با مقیاس تغییر میکنند.

* کانسپت بایستی به تامین نور، دید مناسب، ساختمانهای اطراف، دید مقیاس سواره و پیاده به محیط

توجه کند. در این میان دید ها خیلی مهم هستند.  معمولا در طراحی به حجم و نما ها از دید چشم پرنده و دید روبرو نگاه میشود، این دید ها در خیابانها و کوجه ها توسط هلی شات و یا دید از واحد روبرو(همسایه) قابل دروک است.

دید پیاده گاهی فقط قسمت جداره همکف و زیر تراسها و پیش آمدگیها را میبیند.

استراتژی های مختلفی برای تحلیل پلان وجود دارد، پلان ارتباط زیادی با حجم و نما دارد. در مورد پروژه  هایی که فرمالیستی طراحی شده اند و حجم پلان تغییرات زیادی دارد رفت و برگشت پلان و حجم بیشتر میشود.

در اینجا نکته ظریفی وجود دارد: بعضی از طرحها در طراحی کانسپت حجمی و نما به گونه ای هستند که محدودیت زیادی برای پلان ایجاد مینماید، از طرفی قابیلت چکش خواری کانسپت آنها زیاد نیست، یعنی در صورت انجام تغییرات، حرف اصلی کانسپت از بین میرود.

بنابراین  در انتخاب کانسپت از لحاظ قابلیت تغییرات دقت کنید. نمونه این احجام و نما ها طراحی بعضی از پروژه های مسکونی با سبک کلاسیک است. برای مثا ساختمانی مسکونی نزدیک به

میدان کاج در منطقه سعادت آباد تهران وجود دارد که ستونها با فاصله نیم متری از نما پشت پنجره افتاده اند.

* به طراحی بعضی از نماها با زاویه دید پدافند غیر عامل توجه نشده است. نماهای سنگی که با سنگهای شمش و پلاک در ساختمانهای بلند مرتبه ایجاد میشود در حالت عادی استوار است.

لایه واسط انتقال وزن این سنگها به سازه ساختمان یک لایه آهن کشی و رابیتس کاری است.

جالب اینست که این آهن کشی در اکثر غریب به اتفاق حالتها محاسباتی هم ندارد.

در هنگام زلزله این نماها از قسمت نرم (لایه میانی که توسط جوشکار ساده اجرا شده است) امکان حرکت و گسستگی دارد و امکان سقوط نماهای سنگی مانند گیوتین وجود دارد.

در ضمن مناطق زیادی از تهران روی گسل زلزله خیز است.

* کانسپت باید نسبت به مزیت رقابتی که سازنده سعی دارد به آن پایبند باشد، پاسخی ملموس  و صریح بدهد.

مزیتهای رقابتی هر سازنده ممکن است ابری از موضوعات باشد اما یک موضوع نمایان تر باشد:

معماری ایرانی، معماری سبز ، مدرن با ابهت و مجلل،  توجه به فضای سبز و حیاطها و تراسها.

* هر پروژه ممکن است یک اپیزود از یک سریال ساخته های سازنده باشد.

پیشنهاد یک برنامه به مشتریان:

– تشکیل شوراهای معماری و فنی و چکش کاری و نقد طراحی از دیدگاه سایر معماران و دپارتمانهای مختلف.

– ارائه معماری منحصر بفرد و شاخص فرا منطقه ای.

– ایجاد زیبایی و کاربری درست در برنامه معماری بر اساس سبک زندگی.

– انتخاب متریال، تجهیزات و فراورده های ساختمانی بر مقایسه ترند روز معماری ، نظرات معمار و متخصصان سایر دیسیپلین‌ها (سازه، برق، مکانیک).

– ارائه دفترچه و روش های ساخت با کیفیت فراتر از استانداردهای مرسوم.

– کنترل زمان بندی دقیق پروژه و اجرای جبهه های موازی در بعضی از بخش ها.

– توجه به دوران تعمیر و نگه داری و مدیریت ساختمان در طراحی و ساخت.

– ارائه  برنامه برای خدمات هتلینگ پس از بهره برداری متناسب با پروژه.

ایجاد ارزش افزوده:

در مجموع رویکرد ما برنامه ریزی، طراحی معماری، تحلیل و نقد همه جانبه  و ساخت با کیفیت میباشد.

هدف ما ایجاد ارزش افزوده با  خلق پروژه ای منحصربفرد است.

ما برای هر پروژه بخصوص پروژه هایی مانند موضوع مورد بحث که پتانسیل های زیادی دارد به عنوان پروژه ای در سطح بین المللی و الگو ساز در معماری معاصرایران فکر میکنیم.

مدل تحلیل متفاوت بای مشتریان و خریداران پروژه (ایجاد مزیت رقابتی برای پروژه):

چند متر مکعب ساختمان میخرید؟

ساختمان چه کیفیاتی در مقایسه با عرف و نرم منطقه دارد؟

اتصال ارزش افزوده های محیط و محله و منطقه به ساختمان.

مشخص نمودن سهم واحد از مشاعات.

مشخص نمودن تصاویری از سکونت و بهره برداری  بعد از خرید برای مشتری(همان شناسنامه و دفترچه نحوه استفاده و بهره برداری)

ترسیم نمودارهایی برای پروژه:

نسبت تراکم به متراژ زمین                            قدر السهم واحد

نسبت  بین زیربنای خالص و ناخالص و مشاعات ناب             قدرت سیستم مکانیکال و الکتریکال

کاربردی بودن پلان                                                          هماهنگی اجزا ( الگوی تخصیص منابع )

پیش بینی ارزش افزوده                                پیش بینی قابلیت  نقد شوندگی واحد ها:

+ شناسنامه فنی، کیفی،اصالت:

+ شبیه گذرنامه                  + مرجع تایید:    دانشگاه تهران، مرکز استاندارد و …

+دپارتمان ها:    کیفیت (شورای معماری)…….سازه…. الکتریکال….مکانیکال…… PM BOK……حقوقی

+ پروسه ساخت مورد تائید دولوپرهای بین المللی

+تائیدیه  بیمه (بیمه گر بخش خصوصی)

+استحکام بنا        +تعمیر و نگه داری          +ارزش سرمایه گذاری

+ بهره برداری با استاندارهای هتل

Four Seasons (Hospitality)

+ تعمیم، generalization

معادل سازی فرایندها:

استحکام سازه………………………………….. معادل ……….  تحمل ضربه جانبی تا 1000 ژول به شاسی شورلت

اتصالات تجهیزات و فراورده ها ……………….. معادل………….خط مونتاژ تویوتا (پیچ های متفاوت برای حذف خطای انسانی)

نفرساعت متخصصان :  120.000 ساعت …… معادل………….پروسه تحقیق و توسعه تولید کشتی کروز  Crystal River Cruises

دقت فینیشینگ نهایی 0.01 درصد ………….. معادل…………. Boeing Business Jet 747-8

دقت برنامه زمانبندی …………………………..معادل…………  زمانبندی تولید سفارشی Lamborghini

+ ایجاد باشگاه مشتریان برای پروژه شاخص یا سازنده (توسط معمار)

خدمات پس از فروش          عضویت  منتخبی از مشتریان قبلی                         سیستم سازی مدیریت یکپارچه هتلینگ

+ سرتیفیکیت ها

LEED         ISO/IEC 42001:2023 Certification Services     AIMS

HEDIS                              ASCB                   ANAB

+ ساخت پروژه بصورت موازی و مجازی در متاورس

+ Time Line  Life Cycle  :

برنامه ریزی اولیه….. طراحی…انتخابها…..انطباق و همگن سازی…..اجرا…..بهره برداری اولیه….بهره برداری بعد از 10 سال….بهره برداری بعد از 50 سال

+ الحاقیه کاتالوگ

+ دستورالعمل بهره برداری                             +مسافرت پذیری             +سبک زندگی

+انطباق بر اساس سن-جنسیت-شغل            +امنیت                            +ایمنی در حین بهره برداری

+ شبکه متخصصان ، مجریان، مصالح در لایه های مختلف با الگوی ورونوی

+ پشت صحنه ساخت و ساز با الگوی تیتراژ پایانی یک فیلم سینمایی

+ تغییر معیار سنجش(مترمکعب فضا)

+الگوریتم تخصیص منابع، تناسب از کل (تفکیک ریز کاربری ها)

+ سهم هر واحد از مشاعات و امکانات

تبلیغات پیشنهادی کلوپ معماران و سازندگان برای پروژه سولاریس:

برای استرابورد، بیلبورد:

تعمیم سولاریس به تداعیات مشتری : خاصیت این تبلیغ تجسم و به یاد ماندنی بودن و وجهه خلاقانه آن است. علاوه بر این فاخر بودن و برند قدرتمند در ذهن مشتری تداعی میشود.

استفاده  اثر زایلگانیک: ایجاد کنجکاوی و انتظار برای بخش دوم تبلیغ.

مثال :

موج اول (با تصاویر ادغام میشوند).              اگر سولاریس ماشین بود آن گاه بنز بود، (عکس بنز)

موج دوم:   (عکس سولاریس و بنز) سولاریس هم مانند بنز اصالت ، دوام و امنیت را با هم دارد.

موج اول:   (عکس و نماد یک برج باغ انتزاعی)……………………. اگر ساعت بود رولکس بود. (عکس نماد خانه، عکس رولکس)

موج دوم (بعد از 10 روز زمان از تبلیغات اول):

سولاریس………………….. ساعت رولکس:          زمانبندی دقیق ساخت،  دقت، توجه به جزئیات در ساخت.

موج اول :

(عکس و نماد یک برج باغ انتزاعی)…………………….. جواهرات سورافسکی………………

موج دوم (بعد از 10 روز زمان از تبلیغات اول):

سولاریس………………….. عکس جواهرات سورافسکی: ایجاد درخشش و شکوه

خلاصه:

یک روز در تقویم:   اول فروردین                      تازگی و نو شدن همه چیز از اول.

موج اول : (عکس و نماد یک برج باغ انتزاعی، فصل بهار)……………………………………..

موج دوم: یکم فرودین، تازگی و شروع دوباره زندگی.

روش اتحاد کلیدی:

معرفی نسل آتی پروژه های نوآورانه ایران.

معرفی ویژگیها، مشابهت ها و تفاوت ها در

برج بهشت نیاتوس،باغ ایرانی، برج  سولاریس و …….

مزیت رقابتی:

-حضور هتل با دیسیپلین های هتل هیلتون و امکانات و خدمات هتلینگ.

– تراس های زیاد حیاط مانند.

– مشاعات فراتر از سایر پروژه ها و متراژ زیاد مشاعات.

– عدم وجود واحد خوب و بد: واحد ها همه نور و دید مستقیم دارند، مشاعات راهروها هم به نور و فضای آزاد راه دارند.

– پرداخت قسمت زیادی از شارژ از درآمد هتل و سایر قسمت ها.

– اطلاق واحد های شناور (از لحاظ آکوستیک صوتی و لرزشی) .

برطرف کردن ترس های مشتری:

-مشارکت با یک بیمه گر بخش خصوصی:

-بیمه زمان بندی ساخت.

-بیمه ارزش سرمایه.

-بیمه استحکام و عملکرد قسمتهای محدودی از ساختمان (مثل سازه بیمه 50 ساله، تاسیسات کلی، سفت کاری و ….. غیر از موارد مصرفی).

-تمرکز بر ترسها، نیازها، ای کاش ها و آرزوهای مشتریان خرید و سرمایه گزاری.

+ کنار هم قرار گرفتن چند پروژه های معاصر مسکونی و نوشتن ژنوم مشترک و تفاوت ها.

تعریف مزیت رقابتی در برنامه ریزی اولیه برای ساختمان:

برنامه ریزی برای ایجاد پروژه ای با امکان ایجاد موج خبری+ تهیه خبر بازار:

شناخت خلا بازار نسبت به منطقه، ایجاد نفوذ فرا منطقه ای پروژه (پژواک خبری)، باز تعریف امکانات با توجه به سبک  زندگی مردم و پاسخ به نیاز های پنهان بازار مثال: ایجاد باغی زیر زمینی برای حضور خانواده ها و باز ی بچه ها با تمرکز بر گردش هوا و ورود محدود نور طبیعی و استفاده حد اکثری از فضای سبز و درختان با امتداد آنها تا طبقه لابی (باغ در خنکای عمق زمین) البته با توجه به مساله منابع محدود آب. (یک جور احیای فضای سردابه و تلفیق آن با باغ اختصاصی)

مثال 2: پاسخ به نیاز افراد مسن در مساله فکری عدم امنیت و ثبات یا مواجهه با ابحرانها:

پاسخ: تعریف فضایی به عنوان اتاق امن با استحکامات فولادی ( شبکه های مش) با استانداردهای مراکز نظامی و مخازن بانکها با امکان وجود اکسیژن  مجزا، تغذیه  و دسترسی مستقل برای بحرانهای احتمالی) ، تاثیر موج خبری: ساختمانی امن تر از مراکز امنیتی ایران در زلزله، آتش سوزی، جنگ و سایر بحرانها.

(البته این مورد در ذهن خود من موضوعیت ندارد اما باید با دید مشتریان با سنین بالا که قسمتی از جامعه هدف هستند به موضوع نگاه کرد)

طراحی تابلو و هویت بصری پروژه

عکاسی و گزارش با مدل TME LAPS  از پرژه برای پرزنت

تهیه شده درکلوپ معماران و سازندگان

جلال حسنخانی

مشاور برندینگ، بازاریابی و بازارسازی درعرصه معاری و صنعت ساختمان