برندسازی و مارکتینگ برای دفاتر معماری و پروژه ها

+بازاریابی و بازارسازی دفاتر معماری:
مشتریان بالقوه، پلان هایی برای پرزنت، نسل جدید خدمات، تبدیل مشتریان به بالقوه به بالفعل

الگوریتم آموزش:
+ فرم و محتوا، ZOOM IN ZOOM OUT، مقیاس پذیری، اهرم سازی، تغییر قفسه بندی ذهن، مشاهده گرایی، کار اصلی یک مدیر، استمرار در برابر به ناگاه، انعطاف پذیری ، سیستم سازی.
+ تقسیم،جابجایی مراحل، تغییر مقیاس، نفوذ پذیری، استحاله و دگرگونی، ادغام متجانس و نامتجانس، تعمیم، پکیج کردن خدمات، غافلگیری در برابر تداوم،

ایجاد نقاط تماس، نفوذ پذیری در سیستم بازارسازی:
کجاها؟ چه کسانی؟ کانال های ارتباطی؟ سناریوهایی برای بازاریابی اجازه ای و کمپین های درخت گونه؟
اقدامات چریکی و مرز شکن؟ تعمیم، ادغام و تلفیق، تقسیم، جابجایی مراحل
نمونه های برای خروج از جعبه
انتخاب دقیق طیف مشتریان بالقوه، بازارهای گوشه ای :
مشتریان بازار هدف: بازرگان ها (افرادی با کسب و کار صادرات و واردات)، پزشکان، وکلا، صاحبان کارخانه ها، صرافی ها، طلا فروش ها، در صورت امکان افرادی که حساب های بانکی بالایی دارند ( قبلا این کار را انجام داده ام)، مالکان اتوموبیل های خاص، افرادی که در اماکن گران قیمت و لوکس تجمع می‌کنند و ….

-صاحبان کسب و کار(اتاق اصناف و وزارت صنعت و معدن و سایر لیست ها}
-زنان مالک کسب و کار
-مهد کودک و دبستان هایی در مناطق شاخص {ماکت دکوپاژ شده}
-ایده هایی از گاو بنفش:
استخرهای خاص، رستوران های گران قیمت، باشگاه انقلاب، مراکز تجاری مهم ، فرودگاه مهرآباد و فرودگاه امام {محل رفت و آمد مدیران و مالکان کسب و کار}
+ حذف پول در تعریف نسل جدید خدمات: نمونه تعمیر و نگه داری در برابر حق انحصاری دکوراسیون و تغییرات ساختمان.
+ توسعه بازار و ایجاد درآمد ارزی در ایجاد ارتباط با کشورهای حاشیه خلیج فارس و سایر کشورها.
+ ایجاد ارتباطات برد-برد با رسته ها-رشته ها- صنایع – مشاغل
+ حذف پول در تعریف نسل جدید خدمات: نمونه تعمیر و نگه داری در برابر حق انحصاری دکوراسیون و تغییرات ساختمان.
+ تکنیک های زایلگارنیک، نامه نویسی و ارسال جعبه، استمرار درارتباط.
ادغام خدمات بنابر نیاز کارفرما (برای پروژه های بزرگ)
+ ارائه پیشنهاد رد نشدنی برای برگزاری جلسه با کارفرما و سازندگان شاخص
-قلاب یا تور-طعمه-ماهی کوچک-اره ماهی
+ تبدیل شدن به شاخص و معیار: مثال عسل – اپل – THE ONE
………………………………………………………………………
+ کاراکتر دفتر: شخصیت سازی-شخصیت پردازی

– سیستم سازی و ساختار دفتر:
سیتماتیک بودن ساختارهای طراحی، تکامل نقشه های اجرایی منطبق بر تقدم و تاخیر پیمانکاران و اسکوپ های کاری.
– ادغام پکیج طراحی با:
معرفی مصالح و فراورده ها، لایه نیمه شفاف (کالک) توضیحات و فاز یک و نیم، ایجاد یک ماتریس برای شناوری و سنجش تغییر جز بر کل. مقایسه با سایر رقبا (برای پروژه های متناسب)
– ایجاد پرونده چند وجهی برای مشتری (شناخت، کلمات مهم، نیازها، ترسها، ایکاش ها ، آرزوها)، تاریخ های مهم، خدماتی بیشتر از وعده (زمان، کیفیت و کمیت)
+ تفاوت در گردهم آوری خرد جمعی: تشکیل شورای امکان سنجی، معماری، فنی، شهرداری، فروش، دکوراسیون داخلی و چکش کاری و نقد طراحی از دیدگاه سایر ین.

+ ایجاد مزیت رقابتی در پروژه:
+ شناسنامه فنی، کیفی،اصالت:

+ دفترچه تعمیر و نگه‌داری و بهره برداری
مزیت رقابتی، سکونت پذیری، نقد پذیری، مسائل حقوقی ، الگوی تخصیص منابع،
+ شبیه گذرنامه + مرجع تایید: دانشگاه تهران، مرکز استاندارد و …
+دپارتمان ها: کیفیت (شورای معماری)…….سازه…. الکتریکال….مکانیکال…… PM BOK……حقوقی

+ پروسه ساخت مورد تائید دولوپرهای بین المللی

+ تائیدیه بیمه (بیمه گر بخش خصوصی)
+استحکام بنا +تعمیر و نگه داری +ارزش سرمایه گذاری

+ بهره برداری از پروژه با استاندارهای هتل
Four Seasons (Hospitality)

+ اعتبار دست جمعی: کنار هم قرار گرفتن پروژه های معاصر مسکونی و نوشتن ژنوم مشترک و تفاوت ها.
+بهشت نیاتوس + باغ ایرانی + پروژه از سازندگان محدود + پروژه هایی از داماک و امار و …….

+ MERGING
+ تعمیم، generalization
معادل سازی فرایندهای پروژه ساختمانی:
استحکام سازه………………………………….. معادل ………. تحمل ضربه جانبی تا 1000 ژول به شاسی شورلت
اتصالات تجهیزات و فراورده ها ……………….. معادل………….خط مونتاژ تویوتا (پیچ های متفاوت برای حذف خطای انسانی)
نفرساعت متخصصان : 120.000 ساعت …… معادل………….پروسه تحقیق و توسعه تولید کشتی کروز Crystal River Cruises
دقت فینیشینگ نهایی 0.01 درصد ………….. معادل…………. Boeing Business Jet 747-8
دقت برنامه زمانبندی …………………………..معادل………… زمانبندی تولید سفارشی Lamborghini

+ باشگاه مشتریان
خدمات پس از فروش عضویت منتخبی از مشتریان قبلی سیستم سازی مدیریت یکپارچه هتلینگ

+ سرتیفیکیت ها
LEED ISO/IEC 42001:2023 Certification Services AIMS
HEDIS ASCB ANAB

+ برگزاری آکادمی :
مشاوران املاک، کارگزاری، ذینفعان مختلف (مطابق الگوی آزموده شده قابل توضیح)

+ Time Line Life Cycle :
برنامه ریزی اولیه….. طراحی…انتخابها…..انطباق و همگن سازی…..اجرا…..بهره برداری اولیه….بهره برداری بعد از 10 سال….بهره برداری بعد از 50 سال

+ الحاقیه کاتالوگ
+ دستورالعمل بهره برداری +مسافرت پذیری +سبک زندگی
+انطباق بر اساس سن-جنسیت-شغل +امنیت +ایمنی در حین بهره برداری

+ شبکه متخصصان ، مجریان، مصالح در لایه های مختلف با الگوی ورونوی

+ پشت صحنه ساخت و ساز با الگوی تیتراژ پایانی یک فیلم سینمایی

+ تغییر معیار سنجش
+ مترمکعب فضا +الگوریتم تخصیص منابع، تناسب از کل (تفکیک ریز کاربری ها)
+ سهم هر واحد از مشاعات و امکانات

+ اصل تقسیم به مراحل اصلی و بازتعریف مراحل (جابجایی، حذف و اضافه)
پیشنهاد (تکه ای از آخر کار) برای مجتمع های بزرگ و برجهای در حال ساخت.

+ روشی غیر مستقیم برای عامل بودن مشتری (اگر نه کل مشتریان ) اما عاملیت به جای انفعال در موارد خاص.

+ ایجاد حساسیت و کنش گری برای مردم و مشتریان بالقوه در مناطقی از کارگاه ها و حتی شهر با استفاده از ظرفیت های هنرمندان تئاتر (انگار در حال تهیه یک فیلم سینمایی هستند اما مردم این را نمیدانند و این موضوع میخواهد پیامی را مخابره کند). برای پرداختن به سوژه بصورت نامحسوس. پرداختن به موضوع یا راهکارهای ساده با یک نمایش بی‌کلام توسط گروهی منظم و سناریویی دوربین و عوامل پشت صحنه نمایشی در یک نمایش دیگر است. از پشت صحنه این موضوع هم فیلمبرداری میشود. شناختن و رصد واکنش مردم وگَه گاه گفت و گو با آن‌ها.

+ داشبورد تحلیل ومقایسه رقبا
تحقیق، جمع آوری اطلاعات، فراوری و مقایسه پروژه رقبا
داشبورد تحلیل{برنامه کانسپت یا طرح} و مقایسه با رقبا (مشخصات، کیفیات، قیمت)
در منطقه (در حال حاضر این داشبورد وجود ندارد)

+ + کاربرد:
برنامه ریزی کلی پروژه (متراژها، مشاعات، مزیت رقابتی )
ایجاد آمار قابل ارزیابی برای (پیش فروش- فروش- تهاتر – امکان جذب سرمایه گزاری)
+ سرفصل ها:
کیفیت، سرعت، قابلیت اعتماد، تعدد هم زمانی پروژه ها، منشا سرمایه
ویژگی‌های کلی پروژه های سازنده، فصلها یا نسلهای کاری، مزیت رقابتی، شاخص طیف پروژه ها (کاربری) ، مقیاس پروژه ها، زمان ساخت، مدیریت و خدمات پس از ساخت، تعمیر و نگه داری، سرپا بودن و ماندگاری ساختمان های قبلی سازنده (بعد از گذشت چند سال) ، مناطق فعالیت، تغییرات اخیر، توانمندی در اخذ مجوزهای قانونی و اسناد (جواز، عدم خلاف، پایان کار)، ایجاد ارزش افزوده در پروژه نسبت به سایرین، خوش ساخت بودن پروژه ها

پیوست شرح عناوین شناسنامه و دفترچه بهره برداری:
معماری- کیفی- فنی- حقوقی برای خریداران.
معماری سبز و معماری پایدار
برای هر پروژه :-مشخصات کلی کمی
– ریشه زمین (شخصی-بنیادی-وقفی) آخرین مجوز یا سند: متراژ زیربنا / زمین (حق السهم): مشاعات و امکانات: قابلیت نقد شوندگی:
سکونت پذیری: الگوی تخصیص منابع (تعادی یا عدم آن در طراحی و پرداختن و ساخت به اجزای مختلف : نما، محوطه حیاط روف گاردن ، معماری داخلی مشاعات عمومی و اختصاصی، معماری داخلی واحد های مسکونی)
قابلیت سرمایه گذاری (آیتمی برای ذینفعانی که صرفا قصد سرمایه گذاری دارند)
برنامه ریزی متناسب: نوآوری و خلاقیت معمار: خوش ساخت بودن: توجه به تعمیر و نگه داری: تاسیسات مکانیکال: تحلیل نور-دید-هوای تازه:
ارزش افزوده برای خریدار: نقشه حرارتی قیمت :
تعداد واحد در طبقه: توجه به معماری سبز ، انرژی و آب: تعداد واحد در طبقات: پایداری-مدگرایی:
-الگوی گسترش کاربری ها در طبقات و در سطح (مسکونی-مشاعات اختصاصی متعارف (استخر، باشگاه، سینمای خانگی، لابی – مشاعات اختصاصی خاص و متفاوت: – مشاعات عمومی مثل پارکینگ و انباری و آسانسور)
……………………………………………………………………………
ادغام با هنر:
Conceptual art : پرویز کلانتری
Art Work: کامران افشار نادری
Visual identity: رضا عابدینی
+ X-CUBES IDEA……………

برند واقعی محصول جانبی، فهم و درک عمیق، فرایند تبدیل، تولید ارزش

حوزه آنلاین:
لحظه ای ها ……. متوسط ها …… طولانی ها
میخکوب کننده، سریع، ساده، ساخت فرمول های {توسعه پذیر و زاینده}

+ فرمول هایی برای خروج از جعبه (کلیشه):
سناریوهای تعمیم: آشپزی….طرز تهیه (پروژه) مواد لازم (دیاگرامها، مصالح، پیمانکار)
طرز تهیه : (طراحی، توسعه، نظارت) زمان: نتیجه:

+ تاریکی، وضوح تدریجی خطوط پلان با صدای پا……….صدای فعالیت (مثل آخر یک طنز و خنده مهمانها} صدای نواختن سنتور، پیانو (ساز کلاویه ای و نقطه ای) نقطه های حرکت و حضور کاربر.

+ دوگانه تلفیقی:
1. کاروانسرا(خدمات فراتر از امروز در اعصار گذشته) در مقایسه با مالهای تجاری ( و شاید الگوساز بودن موضوع برای پروژه فکری دفتر معمار) :
برای مسافر، رهگذر + حامل (حمل کننده ها: حیوانات} اقامت، تفریح، تنوع و تعدد سکانسها: شاهنامه خانی و نقالی، برای در راه مانده هایی که گرفتار راهزنان شدند (اقامت، خوراک، توشه تا کاروانسرای بعدی) در برابر تصنع ، و بیزینس مآبانه بودن صرف: ایران مال و غیره.
2. خاک‌خور بودن و انبار شدن مجتمع های تجاری در بهترین مناطق (مثل میدان صنعت) در برابر موفقیت مجتمع هایی قدیمی تر (الگوبودن بام لند دریاچه)
+ جایگاه هوش مصنوعی: سم مهلک یا کاتالیزور: نمود عینی در تبلیغات جام جهانی فوتبال 2026
+ سوال مهم: چه چیزی خودتان را در انبوه اطلاعات و بمباران مدل های مختلف {نگه میدارد؟}؟

کلوپ معماران و سازندگان

مرجع برندینگ و مارکتینگ در حوزه معماری و صنعت ساختمان

برای مشاوره با کارشناسان ما تماس بگیرید: 

021-22185772

 09125041538