استراتژی سازنده ها در ساخت پروژه ها
یکی از مسائل مهم برای رقابت با سایر سازندگان برتر تعیین استراتژی با استفاده از این روشهاییست که در ادامه به آن میپردازیم:
استراتژی حضور در مناطق
1. حوزه و محدوده فعالیت خودتان رو مشخص کنید.
اکثر سازندگان در یک محدوده جغرافیایی مشخص کار میکنند و کسانی که بصورت پراکنده کار کرده اند شانس معرفی و اعتبار خودشان را بسیار کم میکنند.
تعیین حوزه جغرافیایی محدود به عوامل زیادی بستگی داره از جمله :
کاربری ( مسکونی ، اداری ، تجاری یا چند عملکردی) ، توانمندی مالی و فنی ، تجربه و میزان رقابت در یک منطقه.
حوزه جغرافیایی با تعیین یک منطقه مثل منطقه یک تهران کافی نیست. تقسیمهایی در بازار مسکن وجود داره که تعین بیشتری داره.
برای مثال منطقه فرشته ، الهیه و زعفرانیه از منطقه یک.
برای سازندگانی که به تازگی وارد حوزه ساخت و ساز شده اند یا سازندگانی که در مناطق پایینتر ساخت و ساز کرده اند ورود به حوزه مناطق بالا مشکل است.
تعیین منطقه به ذروش ساخت و ساز هم بستگی دارد.
استراتژی سکوی پرش
در فصلهای بعدی به سکوی پرش میپردازیم. سکوی پرش یک پروژه موفق است که در منطقه از طریق تبلیغات دهان به دهان و شبکه مشاورین املاک معرفی میشود.یکی از مهمترین مسایل ابعاد زمین و بزرگی پروژه و محله خوب ( گذر خوب و مرغوب) برای دیده شدن پروژه سکوی پرش است.
البته گاهی سازندگان معتبر در منطقه ای با ارزش معمولی به نوعی سرمایه گذاری و برنامه ریزی طرح و ساخت و روش بهره برداری میکنند که عیار منطقه عوض میشود.
استراتژی زانر متفاوت پروژه های تفریحی- تجاری بام لند-گروه بام
بررسی نمونه موردی (از سازندگان برتر تهران) : بام لند یک محصول گروه بام
گروه بام در ضلع شرقی دریاچه چیتگر با هوشمندی زیاد ژانر جدیدی از پروژه های مراکز تجاری ( مال) به نام بام لند یک را راه اندازی کرده است.
در این مورد به دوران بهره برداری به دقت توجه شده است و الگوی خرید ( که از علایق اصلی مردم ایران است) بجای توجه به ووید های بزرگ ( مورد توجه تمامی مالها و مراکز تجاری مدرن موفق جدید از جمله پالادیوم و کوروش و بازار شماره سه مبل ایران) به ایجاد فرهاهای سرپوشیده ( بسته) در کنار فضاهای باز ( حیاطها، سکوها و فضاهای فلت مجاور رستورانها و فضاهای سر سبز) توجه ویژه شده است.
شما به عنوان یک بازدید کننده یا خریدار صرفا در فضای بسته محبوس نیستید و با توجه به شرایط آب و هوا میتوانید در حین خرید به هوای آزاد و پیاده روی در طلبیعت هم بپردازید.
در این الگو شاید به حوصله کمتر آقایان برای خرید هم توجه شده باشد.
در قسمتهای آتی به تخصیص منابع هوشمندانه و کنترل منابع مالی این پروژه هم اشاره میکنیم.
این پروژه با وجود ساخته شدن در محیطی که پر است از ساختمانهای دوران ساخت آپارتمانهای بی هویت منطقه بیست و دو ارزشمندی این منطقه را شدیدا تحت تاثیر قرار داده و دقیقا با تبلیغات دهان به دهان (ویروسی) به دیگران معرفی شده است
تحلیل و دیده بانی رقبا
2. شناخت رقبا:
در هر منطقه چه سازنده ای معتبر و صاحب نام باشید و چه در مقیاس متوسط یا تازه کار فعالیت میکنید لازم است فعالیت رقبا رو مورد رصد دایم و دوره ای قرار بدید.
در این مورد بعضی از سازندگان سرشناس توسط واحد تحقیق و توسعه این کار را انجام میدهند.
بعضی از سازندگان هم به عنوان خریدار از پروژه های مختلف بازدید میکنند.
بررسی شما بایستی در مورد شناخت نام، محدوده جغرافیایی، تعداد پروژه ها، نقاط ضعف و قوت، سطح کیفی نظام معماری و سطح کیفی ساخت، مدل تخصیص منابع و روش و قیمت فروش است.
شناخت رقبا همیشه برای تکرار الگو نیست و گاهی با متفاوت عمل کردن یا شناخت خلا یا ضعف رقیب و پوشش این ضعف یا خلا استراتژی اصلی شما تعیین میشود. برای مثال براداران صحیح النسب در دورانی که پلان واحدها هنوز با الگوی اتاق خوابهای دور تا دور سالن رواج بیشتری داشت با الگوی تفکیک فضا و ایجاد کاربریهایی که در غرب رواج داشت
برای مثال لابی پیش ورودی، واکینگ کلوزت و توجه به اتاق خواب مستر و با ارایه کدهای سازه ومعماری و برق و تاسیسات ساختمانهایی با تیپ جدید پلان و با کیفیت و استحکامی که در آن دوران لایف تایم گارانتی اطلاق میشد شروع به کار کردند.
برادران صحیح النسب و فرزاد دلیری
در آن دوره این پلانها بیشتر توسط برادران صحیح النسب و فرزاد دلیری رواج یافت.
مورد دیگر آن است که برادران صحیح النسب یک بازار گوشه ای را مورد توجه قرار دادند. فروش ساختمانهای مسکونی با قیمت بالاتر از سایرین با تمرکز بر افراد شاخص بازار تهران .
در تعیین استراتژی شما منطقه، سبک ساخت و ساز و مشتری نهایی را تعیین میکنید.
استراتژی شما میتواند با در نظر گرفتن سلایق مشتریان شما باشد، مشتری شما اگر خریدار واحد 200 متری با قیمت حدود 5 میلیارد تومان است از یک هوش اقتصادی بهره مند است که توانسته این پول را به دست آورد.
سلایق مشتریان در مناطق یک و دو کاملا با هم متفاوت است.
در منظقه یک سادگی و مینیمال بودن پروژه رواج بیشتری دارد و به دلیل اشباع این منطقه از ساختمانهایی به سبک کلاسیک سازندگان سرشناس اخیرا الگو های معماری ایرانی در حین ایجاد حس ابهت و شکوه را استراتژی اصلی خود کرده اند.
در مورد این موضوع به تغییر رویکرد رضا دژآگاه از کروه لوتوس در فصلهای بعدی میپردازیم.
استراتژی های مرسوم سازندگان بزرگ مختلف هستند.
مهمترین استراتژیها عبارتند از:
استفاده از معماران معروف برای طراحی ( مثل فرزاد دلیری یا محمد رضا نیکبخت)، معماری پایدار، معماری سبز، معماری مدرن با توجه ویژه به مشاعات و لابی و سالنهای اجتماعات، ورود هنرهایی مثل نقاشی و مجسمه سازی هنرمندان سرشناس به فضاهای مختلف ساختمان، فروش بعضی از واحدها به افراد صاحب نام و مشهور ( چهره های سینمایی و ورزشی) مثل فروش یک واحد با شرایط ویژه به علی دایی در بازار کریمخان، تبلیغات تلوزیونی گسترده مثل تبلیغ اطلس مال در سریال پایتخت.
تهیه شده در واحد تحقیق و توسعه
کلوپ معماران و سازندگان
